Zzp'er, geef je bedrijf een vliegende start

Misschien aarzel je om van start te gaan met je nieuwe bedrijf, omdat je bang bent dat het een tijdje zal duren voordat je voldoende inkomsten kunt genereren. Vaak is dat inderdaad zo. Een buffer is dus zeker niet onverstandig, of een goed verdienende partner. Toch zijn er een aantal manieren om je eigen zaak zo snel mogelijk goed te laten draaien.

1. Zorg voor zes maanden reserve

Hoe lang duurt het gemiddeld voordat je met een eigen bedrijf voldoende verdient om in je onderhoud te voorzien? Wat betekent dat voor de buffer die je van tevoren zal moeten opbouwen? 'De hoogte daarvan hangt ook af van de vraag of je nog andere inkomstenbronnen hebt', zegt bestuurslid Leo Kits van Stichting ZZP Nederland. 'Moet je zelf voor het hoofdinkomen zorgen? Wat zijn je vaste lasten per maand? Ga er maar van uit dat het gemiddeld zo'n half jaar duurt voordat je echt wat inkomen uit je bedrijf haalt. Dat houdt dus in dat je voor minimaal zes maanden een buffer moet hebben.'

2. Maak een ondernemingsplan

Als je begint voor jezelf, hoe kun je er dan voor zorgen dat je vanaf het begin voldoende klanten hebt? Kits: 'Door zeker te weten dat er een markt is voor wat je gaat bieden. Begin daarom voor je start met het maken van een marketingplan en een haalbaarheidsonderzoek. Ook kun je natuurlijk al, als daar tijd voor is, meteen beginnen met het werven van klanten. Maak daarnaast een ondernemingsplan en vraag vooral aan iedereen die je kent wat ze vinden van je ideeën.'

Zzp-adviseur Soumaya Loukili van FNV Zelfstandigen: 'Verken de markt vooraf en weet wie je concurrenten zijn. Stel dan jezelf de vraag hoe je jezelf kunt onderscheiden van de andere conculega's. Dat is namelijk de meerwaarde van je onderneming. Kijk goed om je heen en praat met anderen. Het belangrijkste is om contact te leggen en te weten waar potentiële klanten behoefte aan hebben.'

3. Hou je plannen vooral niet stil

Hoe vind je klanten? Loukili: 'Voor je omgeving is het belangrijk dat je zichtbaar bent en dat anderen weten wie je bent en wat je te bieden hebt. Als je enkel op zolderkamer nadenkt over je onderneming, zonder het duidelijk naar anderen te uiten, dan zullen er weinig uit je omgeving zijn die van het bestaan van je product of dienst af weten. Wees ook actief op sociale media, want vergeet niet dat dat ook je omgeving is. Vaak zelfs vele malen groter.'

4. Soms moet je het gewoon niet doen

Zijn er omstandigheden waaronder je echt niet moet beginnen aan je eigen bedrijf? Loukili: 'Voordat je een eigen onderneming begint, moet je overtuigd zijn van je eigen kunnen en het product of dienst die je gaat aanbieden. Kijk kritisch naar jezelf, naar je kwaliteiten en naar je goede en minder goede eigenschappen. Kun je alles zelf of heb je bijvoorbeeld hulp nodig bij je administratie? Heb je voldoende vakkennis? Hoe gemotiveerd ben je? Ben je commercieel ingesteld? Als ondernemer moet je een duizendpoot kunnen zijn. Maak daarom een ondernemingsplan. Dit is een handige manier om je ideeën uit te werken, jezelf vragen te stellen en overzicht te krijgen over je onderneming. Wanneer je zonder nadenken start, kan dat vervelende gevolgen hebben.'

Kits: 'Een voorbeeld is een straat waar ik elke dag doorheen fiets. In die straat zitten zeven kappers en het is echt geen grote straat. Al die kapperszaken vallen een voor een om, en vervolgens komt er doodleuk weer een kapper in hetzelfde pand. Dan vraag ik me toch af of die bedrijven wel goed onderzoek hebben gedaan naar de mogelijkheden in de markt.'

5. Soms is een langzame start het beste

Als je momenteel een baan hebt, is het dan een idee om eerst in deeltijd te beginnen aan je eigen bedrijf? Loukili: 'Het kan zeer verstandig zijn om in eerste instantie je onderneming te combineren met een deeltijdbaan in loondienst. Zo heb je de vrijheid van het ondernemen en de zekerheid van een vast inkomen. Ook blijf je voor de uren die je in loondienst werkt verzekerd voor de werknemersverzekeringen, waaronder de WW en de WIA. Let er wel op dat je bij deeltijdondernemen mogelijk niet in aanmerking komt voor de fiscale voordelen voor ondernemers, en de inkomenszekerheid alleen geldt voor de uren die je in loondienst werkt.'

6. Houd je werkgever te vriend

Stel je hebt nu een baan, hoe zorg je er dan voor dat je in de toekomst werk krijgt van je huidige werkgever? Loukili: 'Vooral als je prettig afscheid neemt van je werkgever is het mogelijk om in de toekomst opdrachten te krijgen van of via je oud-werkgever. Je hebt immers vaak al een band opgebouwd en je kent de mensen en de organisatie. Nodig je werkgever bijvoorbeeld uit voor een informeel gesprek en leg uit wat je precies gaat doen en hoe jullie iets voor elkaar kunnen betekenen. Denk in oplossingen voor de “problemen” van je oud-werkgever. Let wel: werken voor een oud-werkgever kan ook risico's met zich meebrengen. Kijk bijvoorbeeld uit voor schijnzelfstandigheid.'

7. Vraag startersaftrek aan

Welke fiscale voordelen heeft een starter? 'Als startende ondernemer kom je in aanmerking voor de verhoogde zelfstandigenaftrek, die ook wel startersaftrek wordt genoemd, zegt fiscaal econoom Dirk Bosch van Mazars. 'Dat is een extra aftrek van 2.123 euro, bovenop het reguliere bedrag van de zelfstandigenaftrek van 7.280 euro. Deze aftrek wordt in mindering gebracht op de in 2016 behaalde omzet en winst. Startersaftrek kan in principe drie jaren worden toegepast.'

Let echter op. Kits: 'Als je als startend ondernemer niet voldoet aan het urencriterium, dan heb je ook nog geen recht op ondernemersaftrek. Dat is helaas vaak het geval bij starters, omdat ze bijvoorbeeld parttime beginnen of niet onmiddellijk per 1 januari.' Bosch: 'De startersaftrek wordt dan “doorgeschoven” naar de jaren waarin wel wordt voldaan aan het urencriterium.'

8. Schrijf investeringen sneller af

Als je als starter investeringen doet, hoef je die niet over een aantal jaren af te schrijven. Afschrijven mag willekeurig, dus ook sneller. Bosch: 'In de jaren dat de startersaftrek kan worden toegepast, mogen alle investeringen in bedrijfsmiddelen, tot een totaalbedrag van ruim 300.000 euro, willekeurig worden afgeschreven. Je kunt dus zelf bepalen of, en zo ja hoeveel, jaarlijks op een investering wordt afgeschreven.'

9. Misschien heb je recht op btw-vermindering

Als je inkomsten nog erg laag zijn, betaal je mogelijk minder btw. Bosch: 'Kleine startende ondernemers kunnen in aanmerking komen voor de kleine ondernemersregeling voor de btw. Wanneer je in een bepaald jaar minder dan 1.883 euro aan btw verschuldigd bent, dan heb je recht op een btw-vermindering. Daarbij gaat het om de btw die je zelf hebt gefactureerd, minus de btw die aan jou in rekening is gebracht. Deze vermindering kun je claimen in je (laatste) btw-aangifte van het betreffende jaar.'

10. Mogelijk krijg je een hogere huur-, zorg- en kinderopvangtoeslag

Houd ook rekening met eventuele toeslagen die de Belastingdienst betaalt. Bosch: 'Door de diverse extra aftrekposten van startende ondernemers kan ook hun toetsingsinkomen dalen. Dit is het inkomen om de hoogte van de huurtoeslag, zorgtoeslag, kinderopvangtoeslag en het kindgebonden budget te bepalen. Je kunt bij de Belastingdienst een proefberekening van je toeslagen doen.'

11. Bescherm je tege ziekte en arbeidsongeschiktheid

Tot dertien weken na het opzeggen van je baan of aflopen van je uitkering, kun je als startende ondernemer een arbeidsongeschiktheidsverzekering afsluiten bij het UWV. Kits: 'Als je binnen dertien weken nadat je voor jezelf begint, je meldt bij het UWV, dan kun je een vrijwillige verzekering afsluiten. Verder kun je als beginnend ondernemer die nog niet is ingeschreven in het handelsregister ook gebruikmaken van de startersregeling van het UWV.'

Er zijn overigens ook andere mogelijkheden om je als zzp'er te beschermen tegen ziekte en arbeidsongeschiktheid, zoals deelnemen in een broodfonds. En als je wilt besparen op de premie, kun je eventueel kiezen voor een langere wachttijd of alleen een ongevallenverzekering nemen.

12. Vrees niet voor de Wet DBA

Hoe bang moet je zijn voor de Wet DBA? Kan die ervoor zorgen dat je geen opdrachten zult krijgen? Bijvoorbeeld omdat je in het begin nog weinig opdrachtgevers hebt? Hoe ga je daarmee om?

Bosch: 'De Wet DBA heeft in eerste instantie alleen gevolgen voor de opdrachtgevers. Zij kunnen door deze nieuwe wet eerder met naheffingen van loonheffingen en werknemerspremies te maken krijgen. Alerte opdrachtgevers zullen alleen nog met zzp'ers willen werken volgens een door de Belastingdienst gepubliceerde modelovereenkomst. De vraag is of de opdracht vergelijkbaar is met de in de gepubliceerde modelovereenkomsten genoemde opdrachten. Het enkele feit dat je in het begin nog weinig of geen andere opdrachtgevers hebt, hoeft je zelfstandigheid voor de loon- en inkomstenbelasting niet in de weg te staan.'

Loukili: 'Van 1 mei 2016 tot 1 mei 2017 geldt een transitieperiode waarin marktpartijen kunnen wennen aan de modelovereenkomsten. De Belastingdienst zal gedurende de transitieperiode niet actief handhaven, maar voorlichting geven en suggesties doen. Ook is een expertcommissie ingesteld om de juistheid van de modelovereenkomsten te toetsen. Onzekerheid over wat nu precies wel en niet mag onder de Wet DBA is lastig, maar onvermijdelijk bij nieuwe wetgeving. Een echte ondernemer laat zich daardoor echter niet uit het veld slaan.'