Vragen naar salaris doe je tijdens een informerend belletje

‘Geld is voor mij niet zo belangrijk. Ik haal liever voldoening uit mijn werk. Zolang ik de rekeningen maar kan betalen aan het einde van de maand.’ Deze zin of woorden van gelijke strekking heb ik zo vaak voorbij horen komen in sollicitatiegesprekken, dat je bijna zou geloven dat mensen het daadwerkelijk menen.

Een informele borrel met vrienden of collega’s leert je toch al gauw dat salaris een veel belangrijkere motivatie is om van baan te wisselen dan de roze sollicitatiewolk doet vermoeden. Maar de reden voor het downplayen van geld als motivatie is goed te begrijpen: de andere kant van de tafel is op zoek naar intrinsiek gemotiveerde collega’s. De gevleugelde uitspraak: ‘Het wordt vanzelf vijf uur’, is in de kantine al genoeg te horen.

Daarom doen we massaal alsof geld niet zo belangrijk is. Laat ik mezelf als voorbeeld nemen. Dit is de eerste column die ik schrijf voor Intermediair. Dat wilde ik graag doen. Dus toen ik te horen kreeg dat ik in de pen mocht klimmen, heb ik niet gevraagd wat dat schuift. Nee, ik zei: ‘Dankjewel voor deze mooie kans en wanneer moet die column af?’

Het voelt een beetje alsof je op je hurken zit, een hondje (of een ander dier naar keuze) wil aaien, maar je weet dat hij bij de minste of geringste beweging van je schrikt en wegrent.

Mensen zijn bang voor hetzelfde effect bij de potentiële werkgever, zodra ze over geld beginnen. Maar wees eerlijk naar jezelf en naar de werkgever. Ik heb te vaak meegemaakt dat iemand door de sollicitatieprocedure heen is gekomen, het arbeidsvoorwaardengesprek ingaat en daar zwaar teleurgesteld uitkomt. Dat kan natuurlijk altijd als het om details gaat, maar als je ontevreden bent omdat je een ov-jaarkaart krijgt in plaats van een Tesla, is er toch iets misgegaan.

Bedenk voor jezelf of er daadwerkelijk een aantal financiële dealbrekers zijn. Zijn die er niet? Dan zou ik zeggen: vermijd het onderwerp, want dan kun je ook niet de fout ingaan. Geld blijft voor de meesten nou eenmaal een taboe.

Zijn er wel zaken die voor jou belangrijk zijn? Bespreek dit dan vooraf, en wel tijdens het informerende belletje dat je pleegt voordat je solliciteert. Het voordeel hiervan is dat je in deze fase veel minder beoordeeld wordt. Men verwacht hier kritische vragen en de machtsverhoudingen zijn gelijker. Hier wil je als werkgever nog de ander verleiden, want misschien zit die nieuwe high potential wel aan de andere kant van de lijn. Daarnaast heb je geen flauw idee of en hoeveel geschikte mensen er gaan solliciteren.

Zodra je aan tafel zit, veranderen die machtsverhoudingen. De werkgever weet dat je geïnteresseerd bent en dat je al aardig wat moeite hebt gedaan om hier te komen. Daar komt bij dat de balans nu is opgemaakt en er hoogstwaarschijnlijk na jou nog drie kandidaten diezelfde kamer binnen komen lopen. Vandaag wil je je van je beste kant laten zien. Fijn als je dan de financiële verwachtingen al eerder hebt gepeild. Kun jij je vervolgens weer richten op je rol als intrinsiek gemotiveerde sollicitant die het groepsresultaat belangrijker vindt dan salaris.