Zo vergroot je jouw invloed binnen het bedrijf
John Koeman legt uit op welke manier je jouw invloed binnen een bedrijf kunt laten groeien.
Als headhunter interview ik veel senior managers die hun sporen in het bedrijfsleven al ruimschoots verdiend hebben. Vaak zie ik die gesprekken dan ook als een gelegenheid om iets nieuws te leren en om signalen uit de markt op te pikken. Een van de zaken waar ik ook altijd erg in geïnteresseerd ben, is hoe mijn gesprekspartner in zijn carrière is opgeklommen. Een vraag die ik vaak stel in mijn gesprekken begint met 'Wat zou u mij adviseren als ik …'
Daarbij valt mij op dat de mensen die in staat zijn om hun mening het best te verwoorden, ook vaak de beste kandidaten zijn. Ze maken vaak gebruik van metaforen, ze zijn in staat om zaken erg simpel uit te leggen, zonder afbreuk te doen aan de urgentie, en ze stellen zich vaak kwetsbaar op als het gaat om hun positie in de problematiek. Op geen enkel moment heb ik het idee dat ze belerend zijn of indruk op mij willen maken door 'alles te weten'.
Natuurlijk wil ik verderop in het gesprek weten hoe ze in het begin van hun carrière in staat zijn geweest om zich:
te profileren,
mensen om zich heen hebben weten te mobiliseren.
En daar kreeg ik in de afgelopen maand erg duidelijke antwoorden op. Het zijn drie basiselementen die een rol spelen:
Het begint bij jouw kennis, achtergrond en opleiding. Als IT-medewerker bijvoorbeeld heb je diploma's, bepaalde implementaties gedaan en trajecten uitgevoerd. Op basis daarvan ben je aangenomen.
Daarnaast heb je jouw passie in het vak. Sommige dingen vind je nou eenmaal leuker dan andere en daar ben je wellicht ook beter in.
Het derde element is jouw expertise. Vaak komt dat met het tweede element overeen, maar dat hoeft elkaar niet helemaal te overlappen.
Toegevoegde waarde
Als je die drie elementen zo bekijkt, kun je dan overlappingen zien? Die overlappingen vormen de basis voor jouw invloed binnen het bedrijf. Vervolgens stel je jezelf de vraag waarom mensen binnen het bedrijf eens beter naar jou zouden moeten luisteren. Het antwoord op deze vraag laat namelijk zien waar jouw invloedspotentieel ligt. Daar ga je jezelf dan ook op richten. Dit is jouw nog niet ontdekte toegevoegde waarde binnen het bedrijf.
De eerste stap is het werken aan vertrouwen, maar dat klinkt weer zo vreselijk abstract. Vertrouwen ontstaat door interactie met mensen, stelt de goeroe van persoonlijke beïnvloeding, Guy Kawasaki.
Leg contacten, praat met mensen en dan vooral over van alles en nog wat. Stephen Covey heeft als een van zijn belangrijke regels over leiderschap: Care before they care. Doordat jij aandacht besteedt aan mensen, gaan ze ook aandacht aan jou besteden. Hierbij gaat het niet om het vertellen van leuke verhalen of goede moppen, maar vooral om het aanwezig zijn en het luisteren.
Netwerken
Zorg daarnaast dat je events bezoekt met gastsprekers die vertellen over de nieuwste trends en ontwikkelingen op het gebied waarop jij jouw invloed wilt vergroten. Een goede CEO kijkt vooral veel buiten het bedrijf. Mij valt steeds weer op dat goede CEO's enorme netwerkers zijn. Doe hetzelfde!
Ga binnen jouw vakgebied netwerken. Praat met collega's van andere bedrijven. Als er iets is waar jouw hoogste leidinggevenden in geïnteresseerd zijn, dan is het die informatie waar jij dan mee komt. En als jouw bedrijf je toestemming geeft om tijdens werktijd een congres te bezoeken, kun jij aanbieden om daar een presentatie over te houden of een stukje te schrijven in het personeelsblad.
Begin een eigen weblog. Juist als je geen ervaring hebt in het schrijven, is dit een mogelijkheid om te oefenen en je eigen authentieke stijl te ontwikkelen.
Praat met leidinggevenden van andere afdelingen om erachter te komen wat de effecten zijn van jouw werk op hun dagelijkse werkzaamheden. Vinden ze heerlijk om te vertellen. En jij hoeft niet met oplossingen te komen. Oplossingen zijn zelfs schadelijk! Mensen willen eerst volledig gehoord worden en pas later een oplossing vinden. Als jij in staat bent om meteen een oplossing te verzinnen, dan geef je de ander het gevoel een beetje dom te zijn dat hij zelf niet aan die oplossing gedacht heeft. Laat zien dat je erg goed luistert en erg attent bent als je twee dagen later terugkomt en je oplossing in een vragende vorm presenteert. Dan heb je er zo weer een fan bij.
Succes!
