Salarisonderhandeling: 18 tips van financieel experts

Je eerste baan, overstappen naar een nieuwe werkgever, promotie maken: er zijn verschillende momenten waarop je over je salaris kunt onderhandelen. Wat kun je het beste doen? Een greep uit het archief met de beste tips van onze financieel experts om de meest voorkomende  vragen rond salarisonderhandeling te beantwoorden.

1. Wat is het beste moment om te onderhandelen?

Het beste moment om om opslag te vragen, is na een goed beoordelingsgesprek, of na afronding van een (groot) project. Beoordelingsexpert Kilian Wawoe: ‘Er is van alles over gezegd en geschreven, maar wat wel áltijd naar voren komt is het recency effect. Het recente verleden heeft het grootste effect op het beeld dat iemand van je heeft. Dus als je iets heel goeds hebt gedaan, moet je eigenlijk vrij snel daarna onderhandelen.’

2. Hoe ga je het gesprek aan?

De allerbelangrijkste tip voor salarisonderhandeling is dat je het gewoon moet vragen. Wawoe: ‘Want als je het niet vraagt, krijg je niks. Het antwoord dat je dan krijgt, is bijna altijd nee. Wat je dan moet doen, is vragen wat je dan wél moet doen om het te bereiken. Vanaf dat moment ligt de bal bij de manager. Maak hier vervolgens afspraken over en je weet wat je moet doen om meer te gaan verdienen.’

3. Wisselen van werkgever of trouw blijven?

De grootste salarissprong kun je maken als je overstapt naar een andere werkgever. Wawoe: ‘Je kunt niet in een keer twee schalen overslaan binnen organisaties, maar van de ene naar de andere werkgever kan dat wel.  Jongere collega’s die later binnenkomen door de krapte op de arbeidsmarkt, kunnen structureel meer verdienen dan mensen die er al vijf of tien jaar werken. Een salarissprong maken gaat dus het beste als je wisselt van organisatie.’

4. Wat moet je van tevoren weten?

Het is handig om een ijkpunt te hebben voordat je aan de onderhandelingstafel gaat zitten. Probeer erachter te komen wat een gebruikelijk (start)salaris is in jouw sector. Dat kan met het Salariskompas van Intermediair. Bekijk ook vergelijkbare vacatures bij andere werkgevers in jouw branche, zodat je weet wat het gemiddelde is. Als je binnen je netwerk mensen kent die hetzelfde werk doen, kan je het hun ook vragen.

Valt je nieuwe functie onder een collectieve arbeidsovereenkomst? Dan is de kans groot dat de baan gekoppeld is aan een schaal. Daar is meestal niet over te onderhandelen, maar wel over op welke trede je instapt. Als je aan het einde van de schaal komt te zitten, zijn er vaak weinig doorgroeimogelijkheden. Zoek een cao op bij een vakcentrale als de FNV. Is er ruimte om een schaal hoger te komen en hierdoor langer te kunnen doorgroeien?

Meer lezen over salarisonderhandelingen? Ontvang de gids 'Alles wat je wilt weten over salarisonderhandeling' met onderstaande download.