Verdien ik wel genoeg? Sales Director Benelux, 5.900 euro bruto

Nee, 'Director of Sales & Marketing Benelux' Anneke (48) vindt zeker niet dat zij slecht verdient. Maar na vier jaar als verkoopdirecteur bij een grote reisorganisatie, kan een beetje 'benchmarking' geen kwaad. Voor wie niet werkt in het bedrijfsleven: met benchmarking bedoelt Anneke dat zij graag wil weten of zij in vergelijking met andere directieleden een reëel salaris ontvangt. 'De reisbranche staat namelijk niet bekend als de best betaalde sector.'

De hoogte van Annekes loon wordt naar eigen zeggen vastgesteld met de CAO Reisbranche. Haar brutoloon is 5.900 euro bruto per maand voor een fulltimebaan. Anneke heeft een leaseauto, laptop en telefoon van de zaak. Bovendien ontvangt zij een jaarlijkse prestatiebonus. Vorig jaar was dat 12.000 euro bruto, 'maar het is ook weleens nul geweest'.

Niet mis, maar daar staat tegenover dat Anneke verantwoordelijk is voor de prestaties van achttien mensen verdeeld over de Benelux. Dat gaat toch al snel om 50 miljoen euro per jaar.

Meer dan het maximum

Ron Peters, FNV: 'U schrijft dat uw functie valt onder de CAO Reisbranche, maar gezien uw maandsalaris van 5.900 euro bruto moet ik constateren dat uw functie qua functiezwaarte (ruim) boven de hoogste functiegroep uit deze cao uitkomt. Immers: in de hoogste groep uit deze cao (schaal 8) lag het maximumsalaris per maand begin 2016 op ruim 3.500 euro bruto (bij een 39-urige werkweek).

Uw gegarandeerde jaarsalaris, inclusief 8 procent vakantietoeslag, maar exclusief eventuele bonussen of prestatieafhankelijke eindejaarsuitkering, bedraagt ongeveer 76.500 euro bruto. Met vier jaar ervaring in deze functie. Wanneer ik dit vergelijk met de totale vaste beloning van functies van vergelijkbare zwaarte in de cao's in de algemene markt (dus exclusief eventuele bonussen), dan denk ik dat u zeker marktconform wordt beloond. Marktconform wil hierbij zeggen op mediaanniveau: de helft betaalt minder, de helft betaalt meer. Immers: voor functies van het niveau van uw functie wordt bij een 40-urige werkweek op mediaanniveau in den lande voor beginners tussen 55.000 en 60.000 euro bruto per jaar betaald en voor mensen met zeer veel ervaring tussen 82.000 en 91.000 euro bruto per jaar.

Let wel: het gaat om de gegarandeerde vaste beloning, dus exclusief eventuele resultaatafhankelijke bonussen. U zit dus qua betaling op het niveau van werknemers in dit soort functies met een redelijk aantal jaren ervaring. Natuurlijk kan het wel per sector verschillen. En wat eventuele resultaatafhankelijke, dus variabele, beloning betreft kan ik geen oordeel geven. Daarover heb ik geen gegevens uit de markt.'

Bonus

Jurwin Rickets, Berenschot: 'Je vraagt je af hoe jouw salaris zich verhoudt ten opzichte van gelijke functies. Kort door de bocht gedacht is een salaris van 5.900 euro per maand een salaris dat goed past bij een Director Sales & Marketing. Daarnaast zijn ook je secundaire arbeidsvoorwaarden op het eerste aanzicht marktconform. Wellicht interessant om naar te kijken is het eindsalaris van schaal 7 in de cao. Jouw functie valt niet binnen deze cao, maar het geeft je wel een goed beeld van de arbeidsvoorwaarden situatie binnen jouw sector.

Wat ook belangrijk is, is de hoogte van jouw bonus. Je bent verantwoordelijk voor de new sales en marketing en geeft daarnaast leiding aan een groep van achttien medewerkers verspreid over verschillende landen. Functies binnen sales en marketing hebben meestal de mogelijkheid een bonus te verdienen die best kan oplopen tot een aanzienlijk bedrag op jaarbasis. Vandaar dat wij voor deze functies altijd kijken naar het totale jaarbedrag wat mensen verdienen inclusief bonus, commissie of andere vormen van variabel inkomen.

Ik adviseer je om jouw bonus zeker mee te nemen in de salarisvergelijking. Ga ervan uit dat je in jouw specifieke situatie van sector, type functie en functiezwaarte gemiddeld een bonus kunt verdienen van ongeveer 20 procent van het jaarsalaris. Let hierbij wel op dat je het jaarsalaris beschouwt als al het salaris wat je in één jaar verdient, inclusief vakantiegeld. Succes!'

KPI's

Jacco van den Berg, Van den Berg Training & Advies: 'Je wilt weten hoe jouw salaris zich verhoudt tot gelijke functies. Jouw salaris is prima. Het salaris van dit soort functies beweegt zich rond 80.000 euro. Maar een vergelijking tussen salarissen blijft als het vergelijken van appels met peren. Werkzaamheden, rollen, verantwoordelijkheden, bevoegdheden en afbreukrisico's verschillen per functie en de diensten, producten, klanten, et cetera van de branches zijn ook al pluriform.

Een brutosalaris van 5.900 euro zegt veel, maar niet alles. Hoe is het bijvoorbeeld gesteld met allerlei secundaire en tertiaire arbeidsvoorwaarden van jou en de personen waar jij je aan wilt spiegelen? Ook zijn er organisaties waar Directors Sales & Marketing meer verdienen dan jij omdat er schaarste is in hun branche. Weer anderen kennen een lager basissalaris, maar verdienen meer dan jij omdat zij door het realiseren van KPI's (Key Performance Indicators) een mooie bonus krijgen. Dit extraatje blijft achterwege als het voor hen een beroerd jaar is geweest. Het is all-in the game.

Naar mijn inschatting weet jij de weg te bewandelen naar een hoger salaris. Op directieniveau is het gebruikelijk om jaarlijks in doelstellingen-/afsprakengesprekken KPI's te formuleren en afspraken te maken over de hoogte van een bonus bij de realisatie ervan. Maar het is al maart en misschien zijn de kaarten al geschud.'