Verdien ik wel genoeg? Sales Executive, 2.900 euro bruto (40 uur)

Leo dacht dat die eerste maanden vooral kennismaking zouden zijn, maar zijn ontwikkeling binnen het bedrijf ging vlotter dan gedacht. 'Ik heb het hele salesproces van scratch af aan opgezet. Denk hierbij aan het opstellen van het gehele salesplan, opzetten van campagnes, beurzen bezoeken en het communicatieplan maken voor de sociale media.'

Na een halfjaar zou worden besproken wat voor bonusregeling past bij Leo's werk. Maar voor een bonusregeling bleek het nog te vroeg, zegt hij, omdat het salesproces pas net is gestart. Wel is Leo beloond met een aanbod voor een vast contract, al blijft zijn salaris voorlopig hetzelfde: 2.900 euro bruto, inclusief leaseauto,telefoon, maar geen pensioen of bonus. Zou, gezien Leo's groei, zijn salaris niet wat moeten stijgen?

Marktconform startsalaris

Leonie Mutsaers, Berenschot: 'Als Sales Executive (consultant) verdien jij 2.875 euro en beschik jij onder meer over een leaseauto. Het bruto maandbedrag is een marktconform startsalaris. Natuurlijk is de leaseauto essentieel voor het uitvoeren van je taken, maar tegelijkertijd ook een bijkomend voordeel.

Qua secundaire arbeidsvoorwaarden zeg je dat je werkgever geen pensioenregeling treft. Op jouw leeftijd lijkt dit niet noodzakelijk of urgent, toch kan ik je adviseren om je over de pensioenregelingen te buigen en hierover in gesprek te gaan met je werkgever. Het zijn financiële zekerheden op de lange termijn en die kunnen een fraaie aanvulling zijn op je huidige arbeidsvoorwaarden. Het is op korte termijn niet zichtbaar, maar op lange termijn is een pensioenregeling gunstig.

Op basis van jouw leeftijd schat ik in dat jij bent begonnen aan je eerste baan. Je bent op dit moment een half jaar in dienst en de organisatie is (meer dan) tevreden over jou. Dit uit zich onder andere in een contract voor onbepaalde tijd. Dit is vrij uniek in de huidige tijd; normaliter wordt een vast contract niet zo snel gegeven aan werknemers.

Ook schrijf je dat jullie tijdens het sollicitatiegesprek de afspraak hebben gemaakt na een half jaar te kijken naar een bonusregeling. Daarbij zeg je dat je merkt dat een bonusregeling voor jou voorlopig nog niet reëel is omdat het salesproces pas net is gestart. We zien dat salesfuncties in organisaties voornamelijk werken met targetsystemen gekoppeld aan variabele salarissen. Deze functies kennen daardoor veelal een laag vast basissalaris en (hoge) variabele salarissen op basis van het behaalde target. Jouw geschetste situatie en salaris duidt niet op een laag vast basissalaris en daarmee zou een variabel salaris middels target een kers op de taart kunnen zijn wanneer het basissalaris gelijk blijft.'

Tijd om te oogsten

Jacco van den Berg, Van den Berg Training & Advies: 'In Nederland zijn er sales executives in allerlei soorten en maten. Sommigen verdienen (veel) meer dan jij en sommigen weer minder. Gezien jouw leeftijd en werkervaring bij deze werkgever is jouw salaris zo slecht nog niet.

Zes maanden geleden heb je niet onderhandeld over je salaris en een bonusregeling. Je bent als een raket uit de startblokken geschoten en hebt op een breed terrein allerlei sales activiteiten van scratch af opgezet dan wel verder geprofessionaliseerd. Jouw leidinggevende is dermate tevreden dat je een contractverlenging hebt ontvangen. Die heb je al in pocket, proficiat!

Ik weet niet of jij dit contract al ondertekend hebt, maar ik zou zeker onderhandelen over het salaris en dan met name over de bonus. Je hebt de afgelopen maanden gezaaid, het wordt lente, en nu is het tijd om te oogsten.

Maak met cijfers inzichtelijk hoe de situatie was voor jouw komst. En dan kun je denken aan aantal klanten, hoogte en diversiteit van de omzet bij deze klanten, aantal leads, aantal bezoekers van de website, successcore van de offerte, et cetera. Probeer vervolgens scherp te krijgen welke van door jou bedachte en uitgevoerde acties (bijna) een op een hebben geleid tot nieuwe klanten, nieuwe omzet bij bestaande klanten, gemaakte (koude) afspraken, et cetera.

Het maken van salesplannen is één, het gaat om de resultaten ervan. En als deze er zijn, dan mag dat met meer beloond worden dan je nu met je vaste salaris ontvangt.'

Contract voor onbepaalde tijd is eerste beloning

Ron Peters, FNV: 'Ik constateer dat je pas een halfjaar in je nieuwe baan aan het werk bent. In deze korte periode heb je diverse activiteiten op salesgebied opgezet en uitgevoerd, maar aard en niveau (van complexiteit en verantwoordelijkheid) van al deze activiteiten kan ik moeilijk beoordelen. Ook weet ik niet of er bij jouw werkgever nog andere (senior) salesmedewerkers actief zijn en wat die in de praktijk doen. Wel kan het volgens mij gezien de korte tijd niet (allemaal) om diepgaande projecten gaan. Blijkbaar moet de inhoud van jouw functie zich nog in de praktijk vormen en uitkristalliseren. Het wordt tijd om daarover eens een goed gesprek met je baas te voeren.

Bedenk wel dat je je eerste beloning al hebt ontvangen in de vorm van een contract voor onbepaalde tijd. Dat is niet niets en vormt een mooie basis voor een goed gesprek over de verwachtingen van beide kanten over de (ontwikkeling in) de inhoud van je werk en de bijbehorende beloning de komende jaren. Jouw beloning als starter, 2.900 euro bruto per maand op fulltime basis ofwel ruim 37.000 euro bruto per jaar (inclusief 8 procent vakantietoeslag), lijkt mij ook niet verkeerd. In de algemene markt op mediaanniveau (de helft verdient minder, de helft meer) verdienen starters in functies op een redelijk vergelijkbaar niveau circa 35.000 tot 37.000 euro bruto per jaar, inclusief vakantiegeld.  Besef je bovendien goed dat salesfuncties met directe invloed op de verkoopresultaten in de praktijk in veel ondernemingen een relatief lage (!) vaste beloning hebben, met daarbovenop (soms stevige) bonussen op basis van geleverde verkoopresultaten.

Ik lees dat je werkgever nu, na een half jaar, over een bonusregeling wil praten, maar dat jij dit zelf nog te vroeg vindt. Toch zou je in een komend gesprek over de verwachte  ontwikkelingen in werk en beloning ook al de optie en contouren van een latere bonusregeling kunnen bespreken, nog zonder concrete (prestatie)afspraken te maken. Overigens: kent jouw bedrijf een collectieve beloningsregeling/-systematiek die voor het hele of grootste deel van het personeel geldt? Bijvoorbeeld met loonschalen op basis van functie-indeling en met eventuele vormen van resultaatafhankelijke beloning. Vraag dat eens na en bekijk wat dat dan voor jouw huidige en eventuele toekomstige functie zou kunnen betekenen.  Die informatie kan relevante input vormen bij een komend gesprek met je baas.'

Vul het Intermediair Salariskompas in en ontdek of jij wel genoeg verdient!