Je laatste loonstrook laten zien aan je nieuwe baas? ‘Dat is echt van de gekke’

Afbeelding boven artikel ter illustratie. Bron: Getty Images.

Wies Bratby is voormalig Zuidas-advocaat en heeft het haar levensmissie gemaakt om vrouwen te helpen bij salarisonderhandelingen. Als voormalig HR-directeur weet ze precies welke trucjes door een nieuwe werkgever gebruikt worden om een voor het bedrijf zo gunstig (lees: laag) mogelijk salaris af te spreken met nieuwe werknemers. 

Lees ook: Nieuwe baan na de zomer? Zo vind je snel je plek volgens expert Margot van Hoijdonck

‘Zorg ervoor dat je nooit je loonstrook geeft en nooit de vraag naar je oude salaris beantwoordt’, begint Bratby met eigenlijk het belangrijkste advies. Waarom? ‘Het zet je meteen in een afhankelijke positie en neemt al je leverage om te onderhandelen weg.’ Door haar jarenlange ervaring weet Bratby dat er vaak niet meer dan vijf procent wordt geboden op een vorig salaris. ‘Dat is vrijwel altijd genoeg om mensen te bewegen die stap te zetten naar een nieuwe baan. Als jij al onderbetaald werd, wat bij vrouwen bijna altijd het geval is, blijf je hierdoor onderbetaald.’ 

Oud salaris irrelevant 

Maar hoe ga je dan precies te werk als een nieuwe baas je vraagt naar je huidige loonstroken? ‘Het is het beste om met argumenten te komen. Zeg je: ‘Nee, ik ga je dat niet vertellen’, dan kom je niet erg sympathiek over. Wat je wel kan zeggen: ‘Het is irrelevant wat ik momenteel verdien, want wij hebben een gesprek over een andere baan in een andere positie onder andere omstandigheden’, legt de voormalig HR-directeur uit. 

HR-medewerkers voeren dit soort gesprekken niet voor het eerst, dus zijn ze bevlogen in hoe jou te manipuleren om toch dat antwoord te geven waar zij zo naarstig naar op zoek zijn. De kans is groot dat ze op jouw argument iets antwoorden als: ‘Ja, maar we willen elkaars tijd niet verspillen, dus moet ik weten of wij jou kunnen betalen.’ Hierop kun je volgens Bratby antwoorden: ‘Als je geen tijd wil verspillen, vertel me dan wat het budget is.’ In plaats van dat jij jouw getal geeft, vraag je of zij jou een getal kunnen geven. Willen ze dat niet? Dan heb je volgens Bratby een club te pakken die niet het beste met jou voorheeft. 

Ze zullen de vraag naar je loonstrook waarschijnlijk ook vaker herhalen, omdat ze weten hoeveel waarde er in die vraag zit. Maar nogmaals: je raakt al je macht kwijt als je ‘m beantwoordt. Zo kan het zijn dat ze alsnog zullen zeggen: ‘Ik moet het echt weten.’ Maar ook daarvoor heeft Bratby een weerwoord: ‘Gooi het dan op jouw ‘onmacht’ om dit te delen. ‘Ik heb niet de vrijheid om deze informatie te kunnen delen.’ Volgens de voormalig advocaat ook helemaal niet gek, gezien het om zeer gevoelige informatie gaat. Het is van belang om je dat goed te beseffen. Geef je jouw oude loonstrook aan een nieuw bedrijf, dan geeft dit heel gevoelige informatie over je huidige bedrijf weg. ‘Verschuil je achter je oude werkgever’, aldus Bratby. Daarnaast zou je ook nog kunnen zeggen: Ik mag dit niet delen van mijn accountant.

Lees ook: Hein (45) geeft 10 procent van zijn salaris aan goed doel: 'veranderen tuin kan nog wel even wachten'

‘Een loonstrookje opsturen, dat is echt van de gekke. Het is niet alleen laten zien wat je nu verdient, maar het is het hele spiel. Het is echt hele gevoelige informatie.’ 

Verdacht overkomen 

Gaan ze hier uiteindelijk nog steeds niet mee akkoord? Dan is het tijd om vriendelijk de hand te schudden en afscheid te nemen van elkaar, als het aan Bratby ligt. ‘Dit doe je omdat deze mensen waarschijnlijk niet het beste met je voor hebben door vast te houden aan deze vraag. Er is namelijk geen goede reden dat ze deze vraag stellen. Een antwoord hierop heeft enkel een positieve uitkomst voor het bedrijf zelf: geld besparen.’ En dat is volgens de voormalig advocaat een teken dat ze enkel over de korte termijn nadenken. ‘Terwijl je het meeste uit mensen krijgt als ze zich door jou gezien en gehoord voelen.’ 

Tot slot is een veelgehoord dilemma dat mensen bang zijn ‘verdacht’ over te komen wanneer zij hun loonstrookjes niet willen delen. Maar, ‘het is juist andersom’, zegt Bratby. ‘Als een club jou hierom blijft vragen, zijn zij verdacht en verkeerd en denk ik dat je gillend weg moet rennen.’ Volgens Bratby moeten beide partijen juist moeite voor elkaar doen tijdens de onderhandelingen. ‘Als ze je nu al zo behandelen, is dat geen goed tekenen. Dan gaan ze je later niet beter behandelen.” En trekken ze uiteindelijk het voorstel in? Dan ben je volgens Bratby beter af zonder hen.