Strategisch solliciteren: zorg voor jouw recruiter!

Ik zie op LinkedIn vaak profielen waarin staat: 'Op zoek naar een nieuwe uitdaging'. Dan denk ik alleen: 'Da's balen!' Waarom schrijf je niet wat je zoekt?

'Office manager is op zoek naar een eigenwijze CEO'. 'Accountmanager is op zoek naar een markt waar de marges flink onder druk staan.' 'Designer is op zoek naar een red dot award.' 'Binnendienstmedewerker is op zoek naar veeleisende technische experts.'

In één zin geef jij aan naar wat voor een markt jij op zoek bent. Doordat je aangeeft in welke markt jij wilt werken, stel jij het LinkedIn-netwerk in staat om aan jou te denken. Vervolgens denk je na over twee eigenschappen die bij het omgaan met een eigenwijze CEO, technische experts of flinterdunne marges horen, en die noem je dan ook.

De meest gelezen eigenschappen op LinkedIn zijn: creatief, gedreven, strategisch en verantwoordelijk. Ik vind het lege begrippen. Kies voor eigenschappen die echt binnen die markt van jou herkend worden: stressbestendig, didactisch sterk, goede sensitiviteit voor moeilijke onderhandelingen, diplomatiek, of zeg gewoon dat je een sterk gevoel voor humor hebt of onder stress goed kunt relativeren. Je profileert jezelf veel duidelijker en herkenbaarder voor potentiële werkgevers.

Je cv: kennis, kunde en interesses

Veel recruiters kijken eerst naar het cv en lezen later pas de brief. Zorg dat er in je cv twee dingen duidelijk naar voren komen: je kennis en kunde, en je interesse(s).

Je opleiding zegt iets over je interesses. Je interesses leggen ook de basis voor jouw ambities. Kan de recruiter jouw ambities zien? Heb jij een cursus middle management gedaan waardoor ik kan zien dat jij leiding wilt gaan geven? Heb jij jezelf gespecialiseerd in een bepaald gebied door middel van een (externe) opleiding, of zie ik alleen de (verplichte?) bedrijfsinterne cursussen? Ik kijk ook altijd naar hobby's. Dat is jouw pure passie.

Waarom deze functie?

In het begin van je carrière ben je nog zoekende. Ik ga als recruiter wel op zoek naar de consistentie in jouw cv. Blijf jij jobhoppen of heb je rond je 25e wel je draai gevonden? Daar ga ik vragen over stellen. Ik ga ook kijken of er raakvlakken zitten tussen jouw functies. De recruiter probeert aan de hand van jouw cv ook te begrijpen wat je in deze sollicitatie zoekt. Is de functie waarop je nu solliciteert een logische volgende stap, of ben je na dertig jaar bij de V&D gewerkt te hebben wanhopig op zoek naar levensonderhoud en solliciteer je gewoon op elke functie die je tegenkomt?

Pas wel op met de hoeveelheid tekst die je per functie gebruikt. Als je ergens een jaar gewerkt hebt, dan wekt veel tekst argwaan. Zorg ook dat je concreet aangeeft wat je precies gedaan hebt. 'Meegewerkt aan de opbouw van een logistiek systeem' wil zeggen dat je de stickertjes geplakt hebt.

Daar kijkt een beetje recruiter snel doorheen.

Het eerste gesprek

Als je uiteindelijk uitgenodigd wordt voor een eerste gesprek, dan is het belangrijk om wat voorwerk te doen. Zie het bedrijf waar jij gaat solliciteren als jouw nieuwe klant. Verdiep je in de klant. Waar staat het bedrijf voor? Wat doen ze nu precies? Wat is de sleutel van hun succes?

De recruiter weet alles al over jou, dus je hoeft niet veel te praten. Het eerste gesprek is de gelegenheid voor de recruiter om te snuffelen. Het is belangrijk om te laten zien dat jij:

• een visie hebt op de ontwikkelingen in jouw branche;

• goed kunt luisteren;

• vragen stelt.

Sommige kandidaten stellen vragen over arbeidsvoorwaarden en salaris, maar dat is in het eerste gesprek niet aan de orde. Jij moet ook snuffelen: is het bedrijf wel het bedrijf dat jij voor ogen had toen je jouw sollicitatiebrief schreef?

Vraag aan het einde van het eerste gesprek gewoon wat hun indruk is van jou. Ik begrijp niet dat er überhaupt kandidaten zijn die niet willen weten of zij een kans maken op die baan. Het is ook een uitgelezen moment om te zien hoe eerlijk en open het bedrijf communiceert.

In een van mijn sollicitaties vroeg ik hoe mijn kansen lagen, en ik kreeg een erg voorzichtig antwoord. Daarop vroeg ik of de persoon in kwestie altijd zo omzichtig communiceerde. Als een recruiter na een gesprek van een uur niet in staat is om jou goede feedback te geven dan heb je daar je tijd verspild. En daar mag je dan ook best iets van zeggen.

Succes!