Netwerken is leuker dan ik dacht (alleen niemand leert je hoe je het moet doen)

Laura Bas adviseert je om een resultatendossier bij te houden op de werkvloer

 Sterker nog: ik dacht dat netwerken een talent was. Iets wat je kon, of niet kon. En ik was er vrij zeker van dat ik tot de tweede groep hoorde. Mijn natuurlijke charisma is, laten we zeggen, bescheiden. Als ik iets van iemand wil, geef ik vaak zoveel complimenten dat het verdacht wordt. En gesprekken met onbekenden eindigden meestal met een hoge ademhaling en een wanhopig “Nou ja, leuk hè, eh…” voordat de stilte viel. Kortom: ik dacht dat netwerken niks voor mij was. Tot ik ontdekte dat ik het verkeerd begreep. Wat is netwerken eigenlijk? Netwerken is namelijk niet jezelf opdringen. Het is zorgen dat mensen weten wie je bent en wat je ambities zijn, zodat ze aan je denken op het moment dat er een kans langskomt. Dat is het. Niet meer, niet minder. Denk er eens over na: als je op zoek bent naar een goede kapper of schilder, vraag je het ook eerst aan vrienden. Waarom? Omdat aanbevelingen vertrouwen scheppen. Dat is precies wat netwerken doet, maar dan professioneel. En het hoeft helemaal niet ingewikkeld te zijn. Begin met helderheid: waar ben je naar op zoek? Een nieuwe baan? Een samenwerking? Inspiratie? Pas als je dat weet, kun je bewust relaties opbouwen in plaats van willekeurig handen schudden. Stel: je wilt weten of een functie op een andere afdeling iets voor jou is. Dan kun je gewoon iemand van die afdeling mailen met de vraag: “Mag ik je eens spreken over jouw werk? Ik ben benieuwd hoe het is om op jouw afdeling te werken.” Vind je dat spannend? Vraag iemand die diegene kent om je voor te stellen. Want net als in sales geldt: een warme introductie werkt beter dan een koude. Als je dan een goed gesprek hebt gehad, is de kans groot dat die persoon aan jou denkt als er iets vrijkomt. Zeker als je aan het eind duidelijk bent over je ambitie. Zeg bijvoorbeeld: “Leuk om je te spreken. Ik merk dat ik enthousiast ben geworden over jouw afdeling. Mocht er ooit iets vrijkomen, zou je me dan op de hoogte willen houden?” En op de vraag of iemand daar wel op zit te wachten: ja. Mensen helpen graag. Ongeveer 70% van de mensen vindt het leuk om anderen verder te brengen. Maak daar gebruik van. En als je dit niet gelooft, vraag dan eens aan je collega’s wie het wel en niet leuk vindt om anderen te helpen. De overgrote meerderheid zal bevestigend antwoorden. Maar hoe voer je dan zo’n gesprek? Eerlijk is eerlijk: een bericht sturen lukt de meesten nog wel. Maar daadwerkelijk met een onbekende afspreken, zonder dat het ongemakkelijk wordt, is de echte uitdaging. Daarom drie simpele regels. 1. Stel open vragen De grootste fout die ik vroeger maakte, was dat ik dacht dat ik iemand moest overtuigen van mijn waarde. Dus wat deed ik? Mijn hele cv opdreunen. Niet om op te scheppen, maar om te laten zien dat ik interessant was. Spoiler: dat werkt averechts. Wat wel werkt, leerde ik toen ik een keer noodgedwongen moest liften. Op een dag strandde ik met een vriend ergens in Nederland, zonder openbaar vervoer in de buurt. Een man in een oude auto stopte en bracht ons naar het station. Tijdens de rit stelden we vooral vragen. We ontdekten dat hij dol was op dieren en hij vertelde vol passie over zijn konijnen, cavia’s en hamsters. Het enige wat wij deden, was doorvragen over deze passie. Aan het eind van de rit bracht hij ons niet alleen naar het station, maar helemaal naar huis. “Wat een leuke mensen zijn jullie,” zei hij. Wij hadden nauwelijks iets over onszelf verteld, en hadden voornamelijk een live masterclass in de knaagdierkunde ontvangen. Dat is precies hoe netwerken werkt: de beste indruk maak je niet door over jezelf te praten, maar door oprecht nieuwsgierig te zijn naar de ander. 2. Zo voorkom je dat een gesprek stil valt Veel mensen denken dat charisma iets is wat je hebt of niet hebt. Maar in werkelijkheid gaat charisma vooral over hoe je anderen laat voelen. Mensen ervaren iemand als charismatisch wanneer gesprekken soepel verlopen, er echte aandacht is en ze zich op hun gemak voelen. Dat kun je leren. De grootste valkuil bij netwerken zijn gesprekken die te snel doodvallen. “Alles goed?” “Ja, hoor. Met jou?” “Ook goed.” En klaar. Om dat te voorkomen, moet je open vragen stellen. Vraag bijvoorbeeld: “Hoe gaat het met je?” (open) in plaats van: Alles goed? (gesloten) en voeg iets persoonlijks toe, zoals: “Het was een drukke week, ik had een lastige klant maar het is goed gekomen.” Zo geef je de ander een haakje om op door te praten of er een vraag over te stellen. Dat heet threading : het aan elkaar rijgen van kleine stukjes gesprek, waardoor het vanzelf natuurlijk loopt. Door te glimlachen, rustig te ademen en oprecht door te vragen, creëer je vanzelf een ontspannen sfeer. En als vervolg: leer drie vragen uit je hoofd die altijd werken, vooral vragen die positieve emoties oproepen. Bijvoorbeeld: “Wat vind jij het leukste aan je werk?” “Wat heb jij geleerd wat je tien jaar geleden nog niet wist?” “Waar droom je nog van?” Goed om te weten: als je in een gesprek aanstuurt op positieve emoties, gaat de ander jou automatisch associëren met datzelfde gevoel. Dat maakt dat mensen later met een goed gevoel aan je terugdenken, precies wat je wilt bij netwerken. Vermijd daarom zware of negatieve onderwerpen tijdens zakelijke gesprekken, en richt je op nieuwsgierigheid, enthousiasme en verbinding. Wees daarnaast concreet als je iets vraagt. “Zou ik je eens kunnen spreken over jouw overstap van marketing naar HR?” werkt beter dan “Zullen we eens koffiedrinken?” Het maakt duidelijk waar je interesse ligt en vergroot de kans op een betekenisvol gesprek. 3. Deel je ambitie en sluit positief af Heb je een goed gesprek gehad? Vertel kort waar je naar op zoek bent en wat jij op jouw beurt voor de ander kunt betekenen, op basis van wat je zojuist over die persoon hebt geleerd. Mensen onthouden je beter als je duidelijk bent over wie je bent en wat je wil. Bedank iemand voor hun tijd, benoem wat je waardeerde aan het gesprek en laat weten dat je contact houdt. Sinds ik dat weet, vind ik netwerken verrassend leuk. Niet omdat ik ineens een extravert ben geworden, maar omdat het veel minder over jezelf gaat dan ik dacht. Het draait om nieuwsgierigheid, oprechte interesse en duidelijkheid over wat je wilt. En dat, gelukkig, kun je allemaal leren. 

'Dus ik hoef mezelf niet te verkopen?' Zo kwam Mirjam (44) over haar netwerkangst heen

Netwerkborrel waarop mensen elkaar leren kennen

 Afbeelding boven artikel ter illustratie. Personen komen niet in het artikel terug. Bron: Getty. Miriam* zoekt een baan voor één of twee dagen naast haar opdrachten als administratief ondersteuner. Netwerkgesprekken kunnen haar op weg helpen om een helderder beeld te krijgen van de mogelijkheden. Maar dat vindt ze te spannend. ‘Daar hebben anderen het te druk voor’, zegt ze. Of: ‘Ik ken de mensen niet die ik wil spreken.’ Netwerkangst ook bij mensen waar je het niet van verwacht Miriam is niet de enige met netwerkangst, in mijn praktijk zie ik het vaker. Zelfs een manager die een groot team aanstuurt en veel mensen kent, krijg ik niet zover. Hij ziet er tegenop om oriënterende gesprekken te voeren over zijn volgende loopbaanstap. Angst voor afwijzing kan een rol spelen, maar ook ongemak en onzekerheid. Mogelijk zit ook in zijn achterhoofd dat een netwerkgesprek een verkapte sollicitatie is. Dat is een misverstand; je vraagt dan juist níet om een baan. Je netwerkcontacten en de kennis en informatie die je uitwisselt kunnen je daar wel dichter bij brengen. Al een paar keer heb ik met Miriam besproken dat de drempel helemaal niet zo hoog ligt; veel mensen vinden het leuk om over hun werk te vertellen. Als ze een ander een goed advies kunnen geven, bezorgt hen dat een voldaan gevoel. En voor hen kan zo’n kennismaking ook nuttig zijn. Zonder verplichting kunnen ze kennismaken met iemand die goed in het team zou kunnen passen of een interessante gesprekspartner is. Goed voorbereiden We hebben al uitgebreid doorgenomen hoe Miriam zo’n afspraak kan voorbereiden. Net als voor een sollicitatiegesprek kan ze vooraf onderzoek doen naar de organisatie en de persoon die ze spreekt. Een vragenlijst mag ze gerust meenemen. Haar cv ook, want het is leerzaam om feedback te vragen. We hebben ook de opbouw van het netwerkgesprek doorgenomen: eerst een beter beeld krijgen van het werk, het team en de organisatie en dan vragen of die persoon wil meedenken, ook over anderen die Miriam kan benaderen. En toch komt het er niet van. Tekst gaat verder onder de vacatures. ’Ik ben niet goed in mezelf verkopen’, zegt Miriam verontschuldigend. ‘Dat is tijdens mijn stage al eens tegen me gezegd.’ Aha. Daar zit dus het misverstand - en vast niet alleen bij Miriam. Bij netwerkgesprekken gaat het juist niet om jezelf ‘verkopen’ of promoten. Je hebt meer de rol van een nieuwsgierige journalist. Praat bij netwerkgesprek meer over de ander dan over jezelf Jij gaat dus veel vragen stellen. Het is wel handig als je voorbereid bent op een korte introductie van jezelf, met de nadruk op kórt. Bij een sollicitatiegesprek vertel jij het meest (al kun je ook vragen stellen), bij een netwerkgesprek is vooral de ander aan het woord. Zodra jij jezelf te veel hoort praten, is het slim om de rollen weer om te draaien. Een netwerkgesprek is ook geen bijkletsmoment voor mensen die elkaar al kennen. Je bent echt aan het werk om informatie te krijgen die jou verder helpt. Niet alleen dát je vragen stelt in kennismakingsgesprekken is van belang. Ook de manier waarop je dat doet is belangrijk. Sollicitatie-expert Aaltje Vincent betoogt in deze blog dat je deze tip moet toepassen in je vraagstelling . Zoeken via LinkedIn ‘Dat ik mezelf moest verkopen, was dus een denkfout van me’, zegt Miriam. ‘Maar hoe vind ik dan mensen bij de organisaties die me interessant lijken?’ In haar eigen netwerk zitten vaak al heel geschikte contacten. Maar ze kan ook zoeken via LinkedIn, hét netwerkplatform bij uitstek. In een eerdere blog heb ik een handleiding gezet. Nog iets waar Miriam tegenaan hikt: hoe benadert ze iemand die ze niet persoonlijk kent? Als die persoon geen mailadres noemt, kan ze een LinkedIn-uitnodiging sturen. Daar krijgt ze maar weinig ruimte, als ze geen Premium-account heeft. In maximaal 200/300 tekens moet ze uitleggen waarom ze graag een connectie én een afspraak wil. Mijn suggestie is een tekst in deze trant: ‘ Beste X, via … gemeenschappelijke connecties vond ik je op LinkedIn. Je profiel spreekt me erg aan. Ik ben me aan het oriënteren op werk in dezelfde richting en benieuwd naar jouw verhaal. Sta je open voor een netwerkgesprek? Mvg., Y Miriam kan natuurlijk ook naar informele kennismakingsbijeenkomsten gaan die organisaties steeds vaker organiseren. Maar ik weet uit ervaring dat een-op-een gesprekken verrassend nuttig kunnen zijn. Ik heb er zelfs eens een baan aan overgehouden. ’Nieuwe ronde, nieuwe kansen’, zegt Miriam. We spreken af dat ze binnen een maand haar eerste netwerkgesprek heeft gevoerd. Lees ook deze blog van Jolan: Eerst bellen voordat je gaat solliciteren? Doe het nou maar * Miriam is om privacyredenen een gefingeerde naam. 

LinkedIn-etiquette: dit zet je wel (en niet) op het sociaal medium

 Het zakelijke sociale netwerk LinkedIn bestaat alweer twintig jaar en in die tijd is het platform flink veranderd. Zowel qua uiterlijk als in hoe we ermee omgaan. Berichten worden de afgelopen jaren steeds persoonlijker en mensen plaatsen zelfs foto&#039;s van vakanties en kinderen op hun profiel alsof het een soort Facebook is. Die sprong naar het persoonlijke is merkbaar sinds de coronapandemie, vertelt schrijver en spreker Aaron Mirck. Mirck heeft samen met Sanne Kanis het boek Niet appen tijdens het eten geschreven, over digitale etiquette. &#039;De grens tussen werk en privé is vervaagd tijdens de lockdowns, want opeens zag je de woonkamers van je collega&#039;s&#039;. Sindsdien is minder duidelijk wat je nou eigenlijk op LinkedIn hoort te plaatsen. Volgens Mirck kun je LinkedIn het beste zien als een conferentie of ander bedrijfsevenement, maar dan online. &#039;De vraag is dan of je de foto&#039;s van je kinderen laat zien aan vreemden op een bedrijfsevenement.&#039; Steeds meer als Facebook &#039;Laten we LinkedIn lekker werkgerelateerd houden&#039;, beaamt LinkedIn-expert Corinne Keijzer. Met haar bedrijf Digital Moves geeft Keijzer trainingen over het gebruik van dit sociale netwerk, &#039;In mijn workshops wordt er door mensen veel geklaagd dat ze LinkedIn steeds meer op Facebook vinden lijken en daardoor afhaken.&#039; Keijzer heeft vier boeken geschreven vol tips over het gebruik van LinkedIn, dat er volgens haar toch op vooruit is gegaan, ondanks de extra nadruk op persoonlijke verhalen: &#039;Het platform is veel minder statisch en saai geworden, waardoor je de persoon achter de functie meer ziet. Je krijgt daardoor echt een kijkje achter de schermen bij verschillende bedrijven en dat vind ik zo leuk.&#039; Aanvankelijk was het sociale netwerk bedoeld voor hogeropgeleiden, maar die tijd ligt volgens de LinkedIn-expert allang achter ons: &#039;Alle lagen van de bevolking zitten er op. Ook mensen die voornamelijk met hun handen werken.&#039; Op LinkedIn kun je onder andere vacatures vinden, netwerken en laten zien waar je kennis van hebt. Eerlijk en oprecht Volgens beide experts hebben de meeste werknemers en ondernemers baat bij LinkedIn. Maar je moet er wel wat voor doen, vindt Mirck: &#039;Je profiel moet op orde zijn en je moet af en toe iets van je laten horen.&#039; Het kan lastig zijn om te bepalen wat voor berichten je plaatst. &#039;Het enige wat je hoeft te doen als je een verhaal aan iemand in het echte leven vertelt, is je afvragen of dat ook leuk is om op LinkedIn te delen&#039;, stelt Keijzer. &#039;Dat kan een tip zijn, een anekdote of een foto of video van iets dat je hebt meegemaakt. Zeker kennis delen vind ik een hele goede. Denk aan wie er aan de andere kant zit en hoe je die ander kunt helpen.&#039; Volgens de LinkedIn-expert moet je het jezelf vooral niet te moeilijk maken. &#039;Schrijf zoals je praat en probeer het niet te mooi te maken. Maak je niet te druk over wat anderen vinden en wees gewoon lekker jezelf.&#039; LinkedIn hoeft dus helemaal niet zo ingewikkeld te zijn. &#039;Ik vind het juist het makkelijkste platform van allemaal&#039;, stelt Keijzer. &#039;LinkedIn is veel eerlijker en oprechter dan veel andere kanalen. Je hebt tenminste echte namen en eerlijke gesprekken.&#039; Tranentrekkers De nieuwe trend op LinkedIn is de tranentrekker: een emotioneel verhaal over iets dat jij of een naaste hebt meegemaakt om daar vervolgens een les uit te leren. Deze berichten zijn niet altijd even inhoudelijk, maar scoren goed, merkt Mirck: &#039;Ik snap het wel, want je wil een band opbouwen met iemand en dat werkt op die manier. Wat raakt er nou meer: een onderzoeksrapport of een tranentrekkend verhaal?&#039; &#039;Mensen merken dat die emotie heel erg scoort&#039;, beaamt Keijzer. &#039;Als het oprecht is, kan het heel mooi en inspirerend zijn, maar het is zo&#039;n hype geworden dat mensen te veel voor de likes en views gaan. Post nou vanuit je hart en kennis. Dat werkt altijd het beste.’ 

Effectief online netwerken, hoe doe ik dat?

 In online netwerken speelt personal branding een grote rol. Wie ben jij als merk? Maak voor jezelf een resumé en vertaal dit helder en beknopt naar je online profiel: wat is je ervaring, waar ben je goed in, wat zijn je interessegebieden, wat wil je graag doen, wie bevelen jou aan? Wees daarin vooral eerlijk, waarschuwt expert Jan Posdijk : ‘Bedenk dat het lang duurt om een reputatie op te bouwen, maar je die ook zo weer kwijt bent. Op social media helemaal!’ Foto Voorzie je profiel van een professionele foto, want met je portretfoto wil je een goede eerste indruk maken. Daar komt best wat bij kijken: belichting, achtergrond, wel of niet lachen. Daarom kiezen sommigen voor een online cursus of huren ze zelfs een professionele fotograaf in. Belangrijk is dat het beeld naadloos aansluit bij je verhaal. Kies je contacten zorgvuldig Je netwerk van vrienden en oud-collega’s heb je al, je kunt nu snel uitbreiden naar contacten van contacten. Dat doe je makkelijk door bijvoorbeeld een compliment te sturen of te verwijzen naar iemand die je allebei kent in hetzelfde vakgebied. Bij het opbouwen van je netwerk kun je ook personen buiten je sector toevoegen als connectie, want jouw werkterrein overlapt waarschijnlijk met andere relevante branches. LinkedIn, LinkedIn, LinkedIn (en de rest) Dé digitale netwerktool van nu is LinkedIn . Meer dan 8 miljoen Nederlanders gebruiken het, velen dagelijks. Het is de ideale plek om jezelf voor te stellen, interesses te delen en ontwikkelingen in jouw sector te volgen. Om optimaal in beeld te zijn bij je zakelijke netwerk geeft LinkedIn zelf tips , maar je kunt ook kiezen uit een van de vele trainingen . Ben je net begonnen als zelfstandig ondernemer, dan is een ander netwerk wellicht geschikter, zoals Twitter, Facebook of Instagram. Online marketeer Erik Hermeler van eRocket helpt kiezen welk kanaal het best bij jouw bedrijf past. Reageer inhoudelijk Een ‘like’ of compliment is zo verzonden, maar hou het niet bij klappende handjes; reageer liever inhoudelijk . Zo toon je échte interesse en kennis van zaken. Je voegt dan iets toe aan de discussie en mensen zien jouw visie. Plaats je regelmatig relevante inzichten, dan profileer je je als thought leader binnen jouw vakgebied. Niet te veel zelfpromo Hoe vereerd of ‘nederig’ je ook op de eigen trompet blaast, blaas niet te vaak. Door humblebragging (bescheiden opscheppen) prikken mensen snel heen. Je loopt dan het gevaar opdringerig en desperaat over te komen en dat werkt vaak averechts. Effectief online netwerken is vooral informatie en meningen uitwisselen en ontwikkelingen bespreken binnen een vakgebied. Het is geven en nemen, praten en luisteren. Laat gerust weten dat je openstaat voor een nieuwe uitdaging, maar netwerken is níet solliciteren. Denk voor je deelt Netwerken doe je meestal in een ongedwongen sfeer. Dat betekent niet dat je alles maar kunt roepen – zeker niet online. Werd na de ouderwetse netwerkborrel met bitterballen een losse opmerking snel vergeten, online blijft het staan. Tot decennia later! Zo kunnen mensen voor altijd vinden wat jij ooit vond. Je mag zeker bij bekenden een vrijblijvende, niet-werkgerelateerde opmerking maken, maar hou deze vuistregels aan: 1. Denk goed na voordat je iets plaatst , reageer niet te spontaan, 2. Bedenk altijd wat je werkgever of leidinggevende van jouw opmerking zou vinden. 

De beste adviezen voor wie begint met netwerken

 We hebben tijdens een bedrijfsborrel allemaal wel eens het zinnetje gehoord: ‘O, die loopt weer te netwerken.’ Dat heeft dan een negatieve connotatie, een van snelle babbels en ‘aardig doen’ om je carrière vooruit te helpen. Maar goed netwerken is meer dan dat. En er zijn genoeg experts die het belang ervan benadrukken. ‘Netwerken is zowel een onmisbare vaardigheid bij het vinden van nieuw werk als een middel om beter te functioneren in je huidige baan’, vinden de auteurs van Netwerken Werkt, op weg naar de baan die je wilt . Netwerken levert vaak eerder je droombaan op dan solliciteren. Het opbouwen van een netwerk is niet alleen onmisbaar, iedereen kan het leren . Laten we eens kijken hoe. Lef, leuk en doelbewust Netwerken begint bij jezelf. Je moet er wel wat lef voor hebben en niet te verlegen zijn. Probeer er ook een beetje lol in te hebben, dus niet alleen netwerken omdat het móét . Bij netwerken gaat het erom wie je kent, maar zeker ook om wie je bent. Je bent al een stuk zelfverzekerder als je je vooraf een doel hebt gesteld. Maak voor jezelf je resumé, bedenk een korte netwerkpitch, en breng die ook helder over tijdens een gesprek. Dicht bij huis beginnen Begin met netwerken in je persoonlijke kring en breid van daar steeds verder uit. De eerste drempel ligt dan lager, want je spreekt makkelijker met bekenden. Een prima proef dus voor je netwerkcapaciteiten. En er is altijd een kans dat een kennis of familielid nog iemand weet bij een bedrijf waarin jij interesse hebt. Via-via leer je zo steeds meer mensen kennen, en die mensen kennen weer andere nuttige mensen. Zo bouw je sociaal kapitaal op dat je op een dag kunt verzilveren. Perfecte netwerkmomenten Congressen en seminars zijn perfecte netwerkmomenten. Hier vind je mensen die al werkzaam zijn in jouw (beoogde) vakgebied, en die jou mogelijk verder kunnen helpen. Je hebt genoeg gespreksstof, bijvoorbeeld de presentatie die net afgelopen is, of ontwikkelingen in de sector in het algemeen. De dag wordt meestal afgesloten met een netwerkborrel. De ontmoetingen zijn hier informeel en relaxed, mensen met hogere functies staan er vaak gewoon tussen. Zorg dat je genoeg visitekaartjes meeneemt. Niet drammen Pas ervoor op dat je niet te snel te pushy bent. Netwerken is een subtiel spel waarin je je voorstelt en informatie uitwisselt. Je mag best laten weten dat je openstaat voor een uitdaging, maar het is géén sollicitatie. Wanneer je te drammerig bent, zeker in een informele setting, kan dat juist averechtse werken. Social netwerken Een handige tool om online te netwerken is LinkedIn . Door Covid en het wegvallen van fysieke netwerkmogelijkheden geldt dat meer dan ooit. Maar ook daarvoor was LinkedIn al een handig platform om jezelf voor te stellen, interesses te delen en ontwikkelingen in jouw sector te volgen. Feitelijk doe je hier hetzelfde als in je fysieke netwerk: je start met bekenden en vergroot van daaruit stapsgewijs je netwerk. Om jezelf hier optimaal te profileren, zijn er veel workshops en cursussen . Netwerken door middel van andere sociale media, passend bij jouw beroep, kan uiteraard ook. Eerder maakten wij een podcast over waarom netwerken leuk én noodzakelijk is. Beluister hieronder de Work in Progress over netwerken. 

‘Congres wordt in de toekomst een mix van live en online’

 Toen het kabinet in maart de coronamaatregelen bekendmaakte, wist Wouter Truffino dat hij aan de bak moest. De oprichter van tech-platform Holland ConTech &amp; PropTech wist toen al dat een digitale beurs geen probleem was. Sinds 2018 organiseert hij online-events en webinars met keynotes via Zoom. ‘Die waren toen al een schot in de roos’, vertelt hij. ‘ The magic happens als je met elkaar netwerkt, dan ontstaat zakendoen.’ Van fysieke naar online-megabeurs Toen zelfs zijn sportschoolhouder opperde om webinars te gaan doen, wist Truffino dat hij bestaande vakbeurs Building Futureproof online moest houden. ‘Als iedereen straks aan de webinars gaat, is dat niet onderscheidend meer.’ Dus riep Truffino zijn team bij elkaar en zei: ‘We moeten het tien keer groter aanpakken.’ Ze vonden een Amerikaans onlinesoftwarepakket waarin alle elementen van een beurs samenkwamen. Met een onlineprofiel konden bezoekers inloggen en kiezen uit alle onderdelen: netwerken, pitches, keynotes en rondetafelgesprekken. Truffino rekende op ongeveer duizend aanmeldingen. Met 1800 deelnemers, 43 virtuele beursstands en negen keynote speakers overtrof hij zijn stoutste verwachtingen. De reacties varieerden van ‘veel efficiënter en goedkoper’ tot ‘minstens zo gezellig en nuttig als een offline-beurs’, tekende hij op . Eén-op-één digitaal netwerken Extra bijzonder was het één-op-één netwerken via videosessies van maximaal drie minuten. Deelnemers werden willekeurig aan elkaar gekoppeld. ‘Op een fysieke beurs spreek je meestal allemaal mensen die je al kent, maar er lopen duizenden mensen rond. In de videosessies spreek je nooit dezelfde mensen, dat is heel waardevol’, legt hij uit. ‘Ze zijn zo kort dat als het niks is, het zo voorbij is. En als je wil doorpraten, kun je dat aangeven. Mensen zeiden dat ze zaken hadden gedaan midden in coronatijd met mensen die ze voorheen nooit hadden gesproken.’ ‘Hybride heeft de toekomst’ Leontine Smith, eigenaar van pr- en organisatiebureau Smith Communicatie in Den Haag, wist meteen wat ze moest doen zodra duidelijk was dat er weer 100 mensen tegelijk op één locatie bij elkaar mochten komen. Samen met de Fokker Terminal, Aveq en andere evenementenpartners lanceerde ze het congres Live Again! . ‘Het is voor mensen die normaal gesproken bij ministeries en corporates werken en evenementen organiseren, en nu allemaal vragen hebben.’ Parallel is er een onlineprogramma. ‘In de Fokker Terminal past normaal 1000 man. Nu, met alle richtlijnen, 150 man met catering.’ Dus tuigden ze een eigen webcaststudio op voor een livestream, waarin ze afwisselen tussen live in de zaal en online. Aan alles is gedacht: van het binnen laten komen van groepen in shifts, tot stippen op de vloer voor anderhalve meter afstand, tot het vormgeven van de borrel. Geen schalen bitterballen meer waar iedereen in moet graaien, maar iedereen een eigen borrelplank. De online-thuisblijvers kunnen een zogenaamde Onlive Box van cateraar Mood4Food bestellen en krijgen deze thuisbezorgd. ’Je probeert zo allerlei dingen uit’, vertelt Smith. ‘Tsja, alle partijen hadden natuurlijk niks te doen, dus iedereen zei: ik doe mee!’ Tekst gaat door onder de banner Nieuwe regels De regels voor evenementen zijn inmiddels weer aangepast. Mochten er eerst nog maximaal 30 personen bij elkaar komen, voor bijeenkomsten geldt sinds 1 juli geen bezoekersmaximum meer . Wel moet iedereen anderhalve meter afstand houden en vooraf reserveren en is er een zogeheten checkgesprek om te kijken of bezoekers ziek zijn. Als dat niet kan, geldt een maximumaantal van 100 bezoekers binnen, en 250 buiten. Hybride heeft de toekomst Smith denkt dat de hybride vorm van online en live blijft. ‘Als je een beurs wil organiseren in november, was er sowieso al kans op een griepgolf. Nu zijn mensen voorzichtiger dan ooit. De overheid kan regels ook zo weer terugdraaien. Een hybride congres kun je makkelijk op- en afschalen.’ Elkaar in de ogen kijken en lichaamstaal zien blijft ook belangrijk, maar: ‘We kunnen niet terug naar hoe het was.’ Truffino gaat ‘zeker door’ met online-events. ‘Het duurt nog wel even voor we weer fysieke events hebben.’ En hij wil doorgroeien naar twintig- tot dertigduizend deelnemers. Dat moet lukken met de eerste internationale onlinebeurs die in september plaatsvindt, denkt hij. ‘Mensen gaan echt niet zomaar meer vliegen voor een beurs.’ 

‘Vraag over corona is een goede opening voor een netwerkgesprek’

 Geen praatjes bij de koffieautomaat; geen netwerkborrels; geen congressen; geen golf/squash/zaalvoetbalsessies met zakelijke relaties en/of collega’s. Voor bewuste netwerkers zijn het barre tijden. In de afgelopen maanden hebben velen van ons maar weinig collega’s en/of zakelijke relaties in levenden lijve gezien en het aantal nieuwe contacten dat je hebt opgedaan is waarschijnlijk op een hand te tellen. Toch is het belangrijk om ook in deze tijden je netwerk te onderhouden, zegt Anke Koster, die onder meer trainingen Zakelijk netwerken en personal branding verzorgt. Zowel voor zichtbaarheid in je eigen organisatie, want je wil natuurlijk geen promotiekansen laten liggen, als wanneer je op zoek bent of gaat naar een nieuwe baan. Die banen liggen namelijk nu al minder voor het oprapen dan een paar maanden geleden en de economische vooruitzichten zijn op zijn zachtst gezegd behoorlijk somber. Daarom vijf tips om je netwerk te laten floreren: 1. Zet de ander in de spotlight Je netwerkdoel bereik je ook in deze digitale tijden niet door gesprekken alleen daarover te laten gaan, ongeacht wat dat doel is. ‘Netwerken beginnen met interesse in de ander’, zegt Koster. ‘Het is lastig om in deze tijd een nieuwe relatie op te bouwen, maar de crisis biedt je ook een mooie opening voor een gesprek. Vraag hoe de crisis de ander raakt. Kun je misschien helpen? Door de ander een podium te geven, maar je echt contact. En waarschijnlijk komen uit dat gesprek ook wedervragen voort.’ 2. Vraag je af wie je nodig hebt in je netwerk Als je actief op zoek bent naar netwerkuitbreiding, vraag je dan af in welke organisatie of sector je meer mensen zou willen kennen. Op LinkedIn kun je zoeken naar personen bij die organisatie of uit die sector en direct zien of je toevallig gemeenschappelijke connecties hebt met zo iemand. ‘Het werkt dan goed om je door die persoon te laten introduceren’, zegt Koster. ‘En wees eerlijk. Leg aan je connectie uit dat je in contact wil komen met een recruiter in de gezondheidszorg omdat je van baan wil wisselen, of dat je in contact wil komen met die ene organisatie omdat je een mooie samenwerkingskans ziet.’ 3. Deel je ervaringen LinkedIn hoeft geen ‘digitale eikelpoetserij’ te zijn, zoals een cliënt van Koster ooit zei. Je kunt het ook menselijk en minder borstklopperig inzetten, zodat je netwerk op een goede manier aan je blijft denken. Dat doe je door je ervaringen te delen, tipt Koster. ‘Een coach deelde laatst dat ze ‘het echte coachen’ miste: de frons van haar cliënten bijvoorbeeld, en andere reacties die online moeilijker zichtbaar zijn. Ze kreeg daar veel leuke respons op. Volgers waarderen dat soort eerlijkheid.’ 4. Deel je expertise Zichtbaarheid creëer je niet alleen door ervaringen te delen, maar ook door expertise te delen. Koster: ‘Als je als hr-manager bijvoorbeeld verantwoordelijk bent voor de onboarding (het verwelkomen en inwerken van nieuwe medewerkers) en je daarvoor nu online-inwerkprogramma’s hebt bedacht, dan heb je een goed verhaal – ook als het niet 100 procent goed is gegaan. En als je als bankier veel ondernemers moet helpen die het zwaar hebben, heb je ook veel waardevolle kennis te delen. Deel je verhaal, deel reacties van deelnemers, van ondernemers. Dat kan op LinkedIn, via een webinar, maar ook op het intranet van je organisatie. Zeg dat mensen bij je terechtkunnen als ze vragen hebben.’ 5. Lanceer zelf een initiatief Toevallige ontmoetingen heb je waarschijnlijk weinig. Als je daar last van hebt, waarom neem je dan niet zelf het initiatief tot het maken van contact? Koster: ‘Organiseer bijvoorbeeld een pubquiz voor zakelijke relaties. Of doe zoals de Britse tak van Deloitte, die een interne virtuele koffieclub in het leven heeft geroepen waarbij medewerkers – die elkaar niet per se hoeven te kennen – aan elkaar worden gekoppeld voor een virtuele ontmoeting.’ 

Maak in 3 stappen indruk tijdens het netwerken

 Om goed over te komen en je netwerk uit te breiden, adviseert Mangelaars allereerst om jezelf niet te verkopen. &#039;Een netwerkpitch is géén salespitch.&#039; Ga het gesprek dus niet direct aan met de intentie om er vooral zelf veel uit te halen. Je wilt juist enthousiasme creëren bij de ander, zodat je het gesprek op een leuke manier voort kunt zetten. Mocht je uiteindelijk toch samen zaken gaan doen, dan is dat mooi meegenomen. Een pitch is geen monoloog, maar een dialoog. Als de luisteraar enthousiast is, gaat hij of zij vragen stellen. Vertel dus niet direct alles. De netwerkpitch is geen spraakwaterval, dus praat niet te lang achter elkaar. Zorg voor haakjes: dit zijn zinnen waarmee je een vervolgvraag stimuleert. Benieuwd naar de rest van de tips? Bekijk dan hierboven de video! Meer lezen over pitchen? Eerder schreven wij over 7 manieren om de perfecte pitch te geven, inspireren om beter te pitchen, hoe je een goede elevator pitch maakt, en plaatsten we een infographic over de perfecte elevator pitch in vijf stappen . Bekijk ook de eerdere video&#039;s van de Pitch Queen: 4 tips voor de ideale sales pitch en de belangrijkste tips om jouw idee perfect te pitchen . 

Snel je bruto of netto salaris berekenen? Gebruik onze handige tool en weet wat je kunt verwachten! 

Bruto netto calculator

Vraag jij je af of je wel genoeg verdient? Check je salaris in de salariswijzer. Vul een aantal vragen in en krijg direct resultaat.

Salariswijzer

Double Cards NVB B2C

Benieuwd wat je verdient onder een andere CAO of als parttimer? Reken het uit met de Bruto/Netto-Calculator.

Bruto/Netto-Calculator

Wil je weten wat je waard bent? Vul dan je gegevens in in het Salariskompas en bereken in 1 minuut of jouw bruto salaris hoger of lager is dan dat van jouw collega’s. Met deze salarischeck weet je precies of je genoeg verdient en wat jouw onderhandelingsruimte is.

Check je salaris met het Salariskompas

Double Cards IOL B2C

Ontvang wekelijks carrière-inspiratie en nieuws over arbeidsmarktontwikkelingen.

Newsletter Signup IOL B2C

Je ontvangt van ons om de week: handige tips over solliciteren en interessant nieuws over werk.