Klanten doen iets voor jou, als ze iets terugkrijgen Het is de droom van elk bedrijf: je klanten zover krijgen dat ze iets voor jou doen. FBTO geeft het goede voorbeeld.
Een topper in sales heeft zichzelf onder controle Sales is een talent, dat heb je of dat heb je niet. Fout. Elke verkoper kan en moet gebruikmaken van strategieën. Die kun je aanleren.
Is bijscholen een optie in tijden van crisis? door Hans van der Klis, 04-05-2013 De crisis slaat hard toe: Nederland telt meer werklozen dan ooit. Heeft het zin om je te laten bijscholen als verkoper?
Hoe maak je een goed verkoopplan? door Hans van der Klis, 01-05-2013 René van Hoften, docent marketing & sales aan de HAN, wil het salesvak een betere theoretische basis geven.
Waarom je blij moet zijn met een afwijzing door Hans van der Klis, 18-04-2013 Afwijzingen zijn vervelend, maar horen bij het salesvak, zegt salesconsultant Rikkert Walbeek. 'Het woord "nee" is je bestaansrecht.'
Online reputatiemanagement: relevant, maar geen exacte wetenschap door Hans van der Klis, 16-04-2013 Is hun online reputatie belangrijk voor salesmanagers? Ja, zegt expert Piet Hein Coebergh, het is de A van awareness.
De zin en onzin van verkooptrainingen door Hans van der Klis, 11-04-2013 Niet iedereen neemt salestrainingen even serieus. Hoe komt dat? Trainer Rikus Huiskes van VerkoopWijzer legt uit.
Wat salesmanagers moeten weten over besliskunde door Hans van der Klis, 08-04-2013 Wat kunnen salesmanagers leren van een boek over de toepassing van nieuwe neuropsychologische inzichten in de marketing?
Tips voor het trainen van starters in sales door Hans van der Klis, 03-04-2013 Hoe train je beginnende verkopers? Leer ze eerst maar eens luisteren en vragen stellen, zegt Michel Hoetmer van SalesQuest.
Cartoon: omzet webwinkels stijgt wederom door Ludo de Boo, 02-04-2013 Het verder dalende consumentenvertrouwen heeft vooralsnog geen effect op de online verkoopbranche.
Zelfselectie: solliciteren op een baan in sales door Hans van der Klis, 01-04-2013 Toe aan een nieuwe baan? Bied jezelf aan, zegt assessmentspecialist Wim Bloemers. Steeds meer werkgevers zijn er dol op.
Het Streisand Effect: houd je online reputatie in de gaten! door Hans van der Klis, 30-03-2013 Sociale media zijn leuk en kunnen je in contact brengen met onverwachte klanten. Maar ze zijn ook levensgevaarlijk.
