Effectief beïnvloeden

Inhoud

In je functie ben je continu bezig met het bereiken van doelen. Of je daarin succesvol bent, hangt af van de manier waarop je de interactie tussen mensen positief weet te beïnvloeden en mensen met je ‘meekrijgt’. In de driedaagse Intermediair training Effectief Beïnvloeden leer je beïnvloedingsvaardigheden en vergroot je je invloed in een-op-een-gesprekken en groepsprocessen, zoals bij vergaderingen en overlegsituaties. Je ontdekt wat je belemmert en wat je kunt doen om je invloed te vergroten.

Voor wie?

Training met acteur

Resultaat

Na deze training kun je je invloed vergroten:

• Je hebt een duidelijk beeld van je eigen beïnvloedingsstijl
• Je bent je in staat je stijl te variëren
• Je stuurt naar het gewenste resultaat
• Je gaat beter om met weerstand
• Je vergroot je invloed op een positieve manier
• Je overtuigt zowel in een-op-een-gesprekken als in groepen.
  

Werkwijze

De trainers

Ruth de Baat werkt als interim-manager, trainer en consultant binnen profit- en non-profitorganisaties. Eerder was zij werkzaam in het onderwijs, onder andere als docent, leidinggevende en projectmanager. De eigen praktijk van de deelnemers staat voor Ruth volledig centraal. Zij laat je ontdekken hoe je door goed te luisteren je eigen effectiviteit in gesprekken enorm vergroot.
Haar motto luidt: “Je moet luísteren om gehoord te worden”.

Margreet Kooistra is trainer, procesbegeleider en coach. Zij legt in haar werk de nadruk op het vergroten van invloed en effectiviteit door dicht bij de eigen ervaring te blijven, met respect en openheid voor de ander. Zij stimuleert deelnemers om te varieren in gedrag en nieuwe wegen te bewandelen om beter hun doel te bereiken, met respect en openheid voor de ander.
Haar motto is: “Een ander beinvloeden, lukt alleen als je jezelf kent.”

Programma

Communiceren
Effectief communiceren betekent naast luisteren, samenvatten en doorvragen, ook het toepassen van interventietechnieken, feedback geven en vragen stellen. Een aantal handvatten wordt aangereikt en direct in praktijk gebracht.

Rolopvatting en rolverwachting
In de praktijk ontstaan nogal eens problemen, doordat mensen impliciet opvattingen over en verwachtingen van de ander hebben. Door het expliciteren van die opvattingen en verwachtingen wordt vaak helder waar het aan schort in de communicatie. In de training leer je werken met dit expliciteren en zie je de voordelen van deze zienswijze bij het beinvloeden.

Wat is je basisstijl?
Om te beinvloeden is het belangrijk te weten wat je wilt en kunt. Vaak is dat echter niet genoeg, omdat er iets is wat mensen weerhoudt om te doen wat ze willen: er staan innerlijke overtuigingen (paradigma’s) in de weg. In deze training ga je op zoek naar je eigen overtuigingen die je invloed belemmeren en bevorderen.

Beïnvloeden in een-op-een-gesprekken
Om invloed uit te kunnen oefenen op een ander is het belangrijk een goede inschatting van zijn/haar gedrag te maken. Belangrijk is om je gedrag te kunnen varieren, zodat je invloed groter wordt. In deze training oefen je dit direct met een professionele acteur. Ook het omgaan met verschillende vormen van weerstand komt aan de orde.

Beïnvloeden van groepen
Succesvol samenwerken wordt vooral bepaald door de manier waarop groepsleden op elkaar reageren en met elkaar samenwerken. Je leert patronen in groepsprocessen herkennen en je rol te bepalen. Je krijgt handvatten aangereikt om deze processen positief te beïnvloeden.

Dagindeling

1e dag
09.00 - 09.30  Registratie en koffie
09.30 - 10.45  Ochtendsessie
10.45 - 11.00  Pauze
11.00 - 12.30  Vervolg ochtendsessie

12.30 - 13.30  Lunch

13.30 - 15.00  Middagsessie
15.00 - 15.15  Pauze
15.15 - 17.30  Vervolg middagsessie

17.30 - 18.00  Pauze met snack & frisdrank

18.00 - 20.00  Avondsessie
20.00   Aperitief en diner

2e dag
09.00 - 10.45  Ochtendsessie
10.45 - 11.00  Pauze
11.00 - 12.30  Vervolg ochtendsessie

12.30 - 13.30  Lunch

13.30 - 15.00  Middagsessie
15.00 - 15.15  Pauze
15.15 - 17.00  Vervolg middagsessie
17.00   Afsluiting

3e dag
09.30 - 10.45  Ochtendsessie
10.45 - 11.00  Pauze
11.00 - 12.30  Vervolg ochtendsessie

12.30 - 13.30  Lunch

13.30 - 15.00  Middagsessie
15.00 - 15.15  Pauze
15.15 - 17.00  Vervolg middagsessie
17.00   Afsluiting en evaluatie