Voor werkgevers

Onderhandelen

13-05-2008 | Share/Bookmark Mail dit artikel

O Onderhandelen is een tweezijdig gesprek, waarin beide partijen een ander doel voor ogen hebben.

Definitie

Wat werk betreft, komen onderhandelingen vaak voor bij arbeidsvoorwaardengesprekken en functioneringsgesprekken. Hierbij draait het vaak om de hoogte van het salaris of in het geval van het arbeidsvoorwaardengesprek om secundaire voorwaarden.

Salarisonderhandelingen

'Onervaren salarisonderhandelaars zijn vaak niet creatief genoeg', zegt Jack van Minden. Hij is psycholoog en eigenaar-directeur van het bedrijf Psycom, een advies- en trainingsbureau in Amstelveen. Psycom stoomt mensen klaar voor onder andere assessments, sollicitatiegesprekken en salarisonderhandelingen. Van Minden is auteur van Alles over salarisonderhandelingen en Op naar een hoger salaris. In veel gevallen zit het succes van een onderhandeling in de manier waarop je bepaalde zaken verwoordt. 'Je weet dat je werkgever kan ontkennen dat je moet overwerken. Zeg liever: "Het werk is anders dan mij was voorgespiegeld en overwerken is in mijn geval niet incidenteel, maar structureel." Maak duidelijk dat dit niet alleen geldt voor jou, maar ook voor je collega's, en onderbouw dit met voorbeelden. Bijvoorbeeld van een project waarbij de klant steeds meer eisen stelt.' Op die manier sta je een stuk sterker.

'In plaats van zeggen dat je geen verschil ziet tussen jouw werk en dat van je collega's, kun je beter vragen of de baas het ermee eens is dat je te vergelijken bent met collega X. Als je daarop een bevestiging krijgt, kun je aankaarten dat je met deze collega hebt gesproken en begreep dat zijn salaris hoger is.' Let bij zo'n opmerking wel op dat je niet zeker weet of jouw collega de waarheid spreekt over zijn of haar salaris. Probeer dit te verifiëren met bijvoorbeeld een salarisspecificatie, zodat je niet voor schut staat als in jouw onderhandeling blijkt dat het genoemde salaris niet klopt.

Een salarisgesprek voer je volgens Van Minden het best aan de hand van een lijstje. Daarop staan maximaal vijf onderhandelpunten, inclusief wisselgeld. 'Op je lijstje staan één of twee punten die je eigenlijk niet zo belangrijk vindt. Waarvan je kunt zeggen: "Oké, ik ben ook de beroerdste niet, deze laat ik vallen. Maar dan wil ik wel...".
Wellicht ook interessant:
Meer artikelen in de rubriek
'Werk ABC'

Reageer, print of deel dit artikel

  • Reageer (0)
  • Print
  • Share/Bookmark Mail dit artikel
Het kan enige tijd duren voordat je reactie geplaatst wordt.

Het is de redactie van Intermediair toegestaan om de inhoud van de reactie met naam en toenaam te hergebruiken in de print uitgave van Intermediair.

Reacties worden niet direct op de site geplaatst. De redactie controleert vooraf of de reactie aan een aantal voorwaarden voldoet. Deze voorwaarden zijn:

  • Reacties dienen betrekking te hebben op de inhoud van het betreffende artikel of onderwerp.
  • Reacties mogen geen beledigingen, bedreigingen, al dan niet fictief, aan het adres van de andere sitebezoekers of aan prominente personen bevatten.
  • Uitingen van geweld, racisme, anti-semitisme, het zwartmaken van individuen, groepen of organisaties worden niet getolereerd.
  • De reactie moet kort en bondig zijn (maximaal 1.000 karakters), te lange reacties worden niet geplaatst.
  • Het plaatsen van persoonsgegevens zoals telefoonnummers en adressen in de tekst van de reacties is niet toegestaan.
  • Links naar websites en reclame voor producten en/of diensten worden niet geplaatst.
  • Reacties die volledig in hoofdletters zijn getypt en/of vol staan met uitroeptekens en vraagtekens worden niet geplaatst.
  • Reacties die vol staan met taalfouten worden niet geplaatst.

De redactie behoudt zich het recht voor om reacties aan te passen, in te korten of te verwijderen. De redactie gaat niet in discussie over geplaatste of verwijderde reacties.


Ik ga akkoord met de voorwaarden

Zoek in vacatures voor hoogopgeleiden:


Op zoek naar een nieuwe baan?

Bekijk hier actuele vacatures: