Voor werkgevers

Ik zoek een baan, want mijn klanten lopen weg

Auteur: Els Ackerman | 12-08-2010 | Reacties: 4 | Share/Bookmark Mail dit artikel
CV en sollicitatiebrief

Z Zzp'er Michiel verliest te veel klanten door de crisis en is niet sterk in acquireren. Dan maar ergens in loondienst gaan? Els Ackerman geeft advies.

VRAAG

Beste Els,

Sinds een jaar of tien ben ik eigenaar van een eenmanszaak. Al die jaren de zijn klanten me komen aanwaaien. Dat was mooi, want ik ben maar in een ding slecht: acquisitie plegen. Sinds een aantal maanden verdien ik te weinig om rond te komen en ben ik op zoek naar een baan. Die liggen niet voor het opscheppen. Ik wil best een stap terug doen, maar men vindt mij overgekwalificeerd als ik op mijn eigen vakgebied solliciteer, en voor andere functies heb ik dan weer te weinig ervaring.

Kun je mij een advies geven hoe ik mijn ervaring kan afzwakken of weglaten? En hoe ik met minder ervaring toch zinvol op een baan kan solliciteren?
Michiel

ANTWOORD

Beste Michiel,

Je bent niet de enige zzp'er die op het ogenblik de gevolgen merkt van de recessie. Uit je vraag heb ik je vakrichting weggelaten, want dit geldt voor alle mogelijke sectoren. Het is niet voor niets dat sociale media zoals LinkedIn zo'n opgang maken, want met een goed profiel op LinkedIn is de kans groter dat je gevonden wordt door iemand die zoekt wat jij te bieden hebt. Sta je daar nog niet op, lees dan het boek Solliciteren via LinkedIn van Aaltje Vincent en Jacco Valkenburg (uitgeverij Spectrum, ISBN 978 90 491 0303 3). Zij schreven een uitgebreide handleiding om via dit medium nieuw werk en nieuwe opdrachten te vinden.

Alle klanten die je de afgelopen tien jaar kwamen aanwaaien, horen bij je netwerk. Grote kans dat zij inmiddels ook op LinkedIn zitten, en graag tot je contactenlijst toetreden als je ze uitnodigt. Als je regelmatig iets aan je LinkedIn-profiel vernieuwt, krijgen al die ex-klanten dat te zien, en zo blijf je in hun herinnering. Een manier van acquireren die voor veel mensen makkelijker is dan het vroegere 'cold calling', waar je denk ik op doelt als je zegt dat je slecht bent in acquisitie plegen.

Verder wil je je ervaring afzwakken of helemaal weglaten. Ben je gek? Niet doen. Maar wel solliciteren op zwaardere functies dan nu, die beter bij je ervaring passen. Die zijn er genoeg, ik krijg bijna elke dag te horen dat sollicitanten worden afgewezen op hun gebrek aan ervaring.

Wil je solliciteren op een baan die niet aansluit bij wat je te bieden hebt, om maar 'onder de pannen' te zijn, denk dan ook eens aan uitzendwerk. Uitzendbureaus roepen om het hardst dat de aanvragen van de werkgevers weer binnenkomen. Of dat waar is, weet ik niet. Maar het is de moeite waard om uit te proberen. Dan kun je tijdens een uitzendbaan doorgaan met solliciteren in je eigen vak. Maar poets wel je netwerk op, want als de crisis zachtjes uitdooft, wil je vast weer verder met je eigen bedrijf. Niet alle schepen achter je verbranden dus ...

Els

Reageer: ben je ook tijdelijk iets anders gaan doen omdat je klanten wegblijven? Hoe loopt dat?

Wellicht ook interessant:
Meer artikelen in de rubriek
'Solliciteren'

Reageer, print of deel dit artikel

  • Reageer (4)
  • Print
  • Share/Bookmark Mail dit artikel
Reacties op dit artikel:
Iro Evangelou/ondernemer | 12 augustus 2010 (15:40)

Het is inderdaad een spannende periode. Maar je netwerk informeren wat je doet (niet alleen via LinkedIn) en naar bijeenkomsten gaan die relevant zijn voor je vak dragen vaak bij het verkrijgen van opdrachten. Hoewel ik het af en toe moeilijk heb, daagt het mij heel erg uit naar mezelf te kijken: waar ben ik goed, waarin onderscheid ik me van anderen en op welke manier kan ik dat zichtbaar maken. Dicht bij jezelf blijven en durf om anderen te vertellen dat je werk zoekt zijn mijn twee sleutels en daarmee ook uitdagingen!

rob | 13 augustus 2010 (21:12)

Ik vind dit wel een apart verhaal , een ZZP-er die al 10 jaar zijn bedrijf runt maar is niet in staat om als er tegenwind is om dit probleem het hoofd te bieden. Ik zou als ik jouw was eens rondvragen bij concullega's hoe zij hier mee omgaan. Jammer dat je branche er niet bijvermeld staat want elke branch heeft zijn eigen netwerk plaatsen. misschien dat dat alsnog vermeld kan worden zodat er misschien nuttige tips gegeven kunnen worden waar potentiele clientele zich normaal op de vrijdagmiddagborrel of de voetbalclub bevindt.

v/d Heiden | 18 augustus 2010 (0:05)

Sorry maar dat verhaal boven klopt niet !
ZZP-er die al 10 jaar zijn bedrijf runt maar op eens... heel verrassend zonder klanten. Ja ja...
Voor tien jaar als ZZP-er moet netwerk hebben van hier tot Tokio. En de meneer in het verhaal op eens (zonder dat te merken) kan niet meer rond komen.

Quinten | 18 augustus 2010 (1:35)

Neem een cursus cold-calling. Kost misschien rond de 1.000,00 Euro, maar helpt je absoluut verder. Het is ''nogal" zonde als je nu je bedrijf moet opgeven, omdat dit een slecht punt is. Dus de conclusie om een baan te gaan zoeken omdat je geen acquisitie kan plegen staat haaks op het logisch redeneren hoe je dit probleem zou kunnen lossen.
Succes!

Het kan enige tijd duren voordat je reactie geplaatst wordt.

Het is de redactie van Intermediair toegestaan om de inhoud van de reactie met naam en toenaam te hergebruiken in de print uitgave van Intermediair.

Reacties worden niet direct op de site geplaatst. De redactie controleert vooraf of de reactie aan een aantal voorwaarden voldoet. Deze voorwaarden zijn:

  • Reacties dienen betrekking te hebben op de inhoud van het betreffende artikel of onderwerp.
  • Reacties mogen geen beledigingen, bedreigingen, al dan niet fictief, aan het adres van de andere sitebezoekers of aan prominente personen bevatten.
  • Uitingen van geweld, racisme, anti-semitisme, het zwartmaken van individuen, groepen of organisaties worden niet getolereerd.
  • De reactie moet kort en bondig zijn (maximaal 1.000 karakters), te lange reacties worden niet geplaatst.
  • Het plaatsen van persoonsgegevens zoals telefoonnummers en adressen in de tekst van de reacties is niet toegestaan.
  • Links naar websites en reclame voor producten en/of diensten worden niet geplaatst.
  • Reacties die volledig in hoofdletters zijn getypt en/of vol staan met uitroeptekens en vraagtekens worden niet geplaatst.
  • Reacties die vol staan met taalfouten worden niet geplaatst.

De redactie behoudt zich het recht voor om reacties aan te passen, in te korten of te verwijderen. De redactie gaat niet in discussie over geplaatste of verwijderde reacties.


Ik ga akkoord met de voorwaarden

Meer in de rubriek 'Loopbaanadvies':

Over Els Ackerman

Els Ackerman geeft raad: over belangrijke keuzes, conflicten op het werk en kwesties rond carrièreplanning. Ze werkt in haar Praktijk voor Loopbaanadvies en Coaching in Rotterdam. Els Ackerman is aangesloten bij de Vereniging voor Loopbaan- professionals NOLOC en is mentor bij het register van gecertificeerde loopbaanadviseurs CMI. In 2010 verscheen haar boek Help, ik zoek mijn passie en 30 andere mythes over werk en loopbaan bij uitgeverij Spectrum. Zij beantwoordt wekelijks een geanonimiseerde vraag op de site. De overige vragenstellers krijgen per e-mail een kort antwoord.

Els

Stel een vraag

Zoek in vacatures voor hoogopgeleiden:


Op zoek naar een nieuwe baan?

Bekijk hier actuele vacatures: