Voor werkgevers

Succesvol onderhandelen in rood

14-03-2011 | Share/Bookmark Mail dit artikel
rood

M Mensen met rode kleren presteren beter bij onderhandelingen dan mensen in witte kleding. Dat blijkt uit het afstudeeronderzoek bedrijfscommunicatie van Daphne Hachmang aan de Universiteit van Tilburg.

48 koppels van proefpersonen (de een in het wit, de ander in het rood) kregen een casus voorgelegd waarbij de een een kopersrol aannam en de andere die van verkoper. In de casus stond een bodemprijs en een richtlijn voor de deal.

Zowel de kopers als de verkopers in het rood boekten aanmerkelijk betere resultaten bij de onderhandelingen. Ook bleken mensen in witte kleding hun openingsbod meer aan te passen aan de rode onderhandelaars dan andersom, vertelt Hachmang.

Uit eerdere onderzoeken is bekend dat mensen terugdeinzen bij het zien van de kleur rood. Dat kan een verklaring zijn voor het succes van rood in onderhandelingen, meent Hachmang: we vertonen ontwijkgedrag als we deze kleur zien en daardoor passen we ons onbewust aan aan iemand die rood draagt.

Wellicht ook interessant:
Meer artikelen in de rubriek
'Onderhandelen'

Reageer, print of deel dit artikel

  • Reageer (0)
  • Print
  • Share/Bookmark Mail dit artikel
Het kan enige tijd duren voordat je reactie geplaatst wordt.

Het is de redactie van Intermediair toegestaan om de inhoud van de reactie met naam en toenaam te hergebruiken in de print uitgave van Intermediair.

Reacties worden niet direct op de site geplaatst. De redactie controleert vooraf of de reactie aan een aantal voorwaarden voldoet. Deze voorwaarden zijn:

  • Reacties dienen betrekking te hebben op de inhoud van het betreffende artikel of onderwerp.
  • Reacties mogen geen beledigingen, bedreigingen, al dan niet fictief, aan het adres van de andere sitebezoekers of aan prominente personen bevatten.
  • Uitingen van geweld, racisme, anti-semitisme, het zwartmaken van individuen, groepen of organisaties worden niet getolereerd.
  • De reactie moet kort en bondig zijn (maximaal 1.000 karakters), te lange reacties worden niet geplaatst.
  • Het plaatsen van persoonsgegevens zoals telefoonnummers en adressen in de tekst van de reacties is niet toegestaan.
  • Links naar websites en reclame voor producten en/of diensten worden niet geplaatst.
  • Reacties die volledig in hoofdletters zijn getypt en/of vol staan met uitroeptekens en vraagtekens worden niet geplaatst.
  • Reacties die vol staan met taalfouten worden niet geplaatst.

De redactie behoudt zich het recht voor om reacties aan te passen, in te korten of te verwijderen. De redactie gaat niet in discussie over geplaatste of verwijderde reacties.


Ik ga akkoord met de voorwaarden

Meer in de rubriek 'Salaris en arbeidsvoorwaarden':

Zoek in vacatures voor hoogopgeleiden:


Op zoek naar een nieuwe baan?

Bekijk hier actuele vacatures: