Slim onderhandelen over je salaris
De methode van Jack van Minden
06-03-2008
| Reacties: 1
|
 Mail dit artikel
Meer salaris willen we allemaal wel, maar hoe krijg je het? De tips van trainer Jack van Minden. 'Laat je nooit afschepen met de dooddoener dat iets niet in de cao staat.'
Het gesprek
Baas: 'Jíj salarisverhoging? Waarom zou ik dat doen? Ik betaal je marktconform, en dat lijkt me wel genoeg.'
Werknemer: 'Ik moet vaak 's avonds en in het weekend overwerken en mijn collega's verdienen veel meer. Maar ik zie geen verschil tussen ons werk.'
Baas: 'Je moet je werk makkelijk af kunnen krijgen tijdens werktijd. Als dat niet lukt, werk je niet hard genoeg. En je collega's zijn beter gekwalificeerd.'
Hoe kan het beter?
'Onervaren salarisonderhandelaars zijn vaak niet creatief genoeg', zegt Jack van Minden. Hij is psycholoog en eigenaar-directeur van het bedrijf Psycom, een advies- en trainingsbureau in HR Management. Hij schreef bovendien een aantal boeken over salarisonderhandelingen.
'Ik moet overwerken'
'Je weet dat je werkgever kan ontkennen dat je moet overwerken. Zeg liever: "Het werk is anders dan mij was voorgespiegeld en overwerken is in mijn geval niet incidenteel, maar structureel." Maak duidelijk dat dit niet alleen geldt voor jou, maar ook voor je collega's, en onderbouw dit met voorbeelden. Bijvoorbeeld van een project waarbij de klant steeds meer eisen stelt.'
'Ik zie geen verschil'
'In plaats van zeggen dat je geen verschil ziet tussen jouw werk en dat van je collega's, kun je beter vragen of de baas het ermee eens is dat je te vergelijken bent met collega X. Als je daarop een bevestiging krijgt, kun je aankaarten dat je met deze collega hebt gesproken en begreep dat zijn salaris hoger is.' Let hierbij wel op dat je niet zeker weet of je collega's de waarheid spreken over hun salaris, waarschuwt Van Minden. 'Als je hun salarisspecificaties kunt krijgen, zit je helemaal goed.'
De voorbereiding
Volgens Van Minden hebben veel mensen er moeite mee om bij hun (toekomstige) werkgever over meer salaris te beginnen. Hoewel ze niets te verliezen hebben, als ze goed beslagen ten ijs komen.
'Het belangrijkste is dat je een inschatting maakt van je kansen', aldus Minden. 'Hoe staat het met je eigen imago, wat is de bedrijfseconomische situatie en heeft je baas tijd en ruimte voor een gesprek over salarisverhoging?
Maak een lijstje
Een salarisgesprek voer je volgens Van Minden het best aan de hand van een lijstje. Daarop staan maximaal vijf onderhandelpunten, inclusief wisselgeld. 'Op je lijstje staan één of twee punten die je eigenlijk niet zo belangrijk vindt. Waarvan je kunt zeggen: "Oké, ik ben ook de beroerdste niet, deze laat ik vallen. Maar dan wil ik wel..."' Hij adviseert om te beginnen met het brutosalaris. 'Bij deze primaire arbeidsvoorwaarde gaat het erom dat je de bakker kunt betalen.'
Terug naar het gesprek
Werknemer: 'Volgens het salariskompas van Intermediair kan ik tussen de 1751 en 5407 euro verdienen. Dat in combinatie met mijn goede resultaten van het afgelopen jaar, is voor mij genoeg reden om salarisverhoging te vragen.'
Baas: 'Wat wil je?'
Werknemer: 'Nu zit ik op 2950 euro bruto. Ik dacht zelf aan een bedrag tussen de 3100 en 3400 euro.'
Baas: 'Oké, ik bied je 3200 euro bruto. Verder kan ik nu niet gaan. Maar in oktober zijn de functioneringsgesprekken. Afhankelijk van de bedrijfseconomische situatie kunnen we dan nog wat doen.'
Secundaire arbeidsvoorwaarden uitonderhandelen
'Je bent in dit geval vrij concreet bij je salarisvoorstel. Als je had gezegd: "Ik wil boven de drieduizend euro zitten, had je baas je 3001 euro kunnen geven. Nu zit hij op een stijging van 8,5 procent. Dat is niet slecht.'
Investeer in opleiding
'En er is een toezegging, voor wat die waard is. Via de secundaire voorwaarden kun je in dit geval proberen er nog iets bij te krijgen. Mijn stellige overtuiging is dat je met een betere opleiding recessiebestendiger bent. Zorg daarom dat je zo goed mogelijk wordt opgeleid op kosten van de baas. Zowel qua tijd als geld.'
... of liever een auto?
Misschien, zegt van Minden, vind je het wel belangrijker om een mooie auto van de zaak te rijden. 'Reken dan uit hoeveel dienstkilometers je aflegt en hoe ongunstig het qua tijd en geld is om met het openbaar vervoer te gaan. Je maakt een berekening van de maandelijkse kosten en hoeveel het zou kosten als je een lease-auto had. Daarbij bedenk je ook of je een oud barrel of een gloednieuwe Audi wilt hebben.'
Stel dat een lease-auto maandelijks honderdvijftig euro meer kost, en de baas vindt dat te veel? 'Dan stel je voor om de kosten te delen. Je kunt de eigen bijdrage fiscaal aftrekken van de bijtelling. De truc is dan natuurlijk om die 75 euro per maand weer via andere kanalen terug te krijgen. Bijvoorbeeld met een opleiding of een hoger salaris.'
Niet in de CAO? Onzin!
Ten slotte: laat je nooit afschepen met de dooddoener dat iets niet in de cao staat. Van Minden: 'Dat is echt onzin! Ook daar kan over gesproken worden.' Laat die cao dan maar eens zien, zou Van Minden zeggen, want daar heb je recht op. 'Dan kun je kijken hoe je tóch meer kunt krijgen.
In een cao is vaak ruimte voor bijzondere beloningen. Naar zo'n gat kun je altijd zoeken. Als dat niet lukt, stel je voor dat je in een andere schaal wordt geplaatst of dat je functie een andere naam krijgt. Projectleider of projectmanager kan al een wereld van verschil maken.'
Onderhandelingstips
- Maak een lijstje met maximaal vijf punten. Met bijvoorbeeld het bruto salaris, een opleiding op kosten van de baas, een auto van de zaak, extra vakantiedagen en een kleine wens als een abonnement op een vakblad.
- Wees concreet en assertief. Formuleer je wensen scherp en beargumenteer ze op basis van onderzoek.
- Probeer te vergelijken op basis van goed materiaal. Bijvoorbeeld tussen de salarissen van jou en je collega's.
- Je hoeft je doelstellingen niet in één keer te bereiken. Je kunt ook na een half jaar verder praten.
- Zorg ervoor dat de afspraken schriftelijk bevestigd worden, het liefst door de baas. Neem anders zelf het initiatief.
Wie toch teleurgesteld uit de onderhandelingen komt, moet volgens Van Minden eerst meer eens bij zichzelf te rade gaan of zijn wel doelstelling realistisch is.
En blijf je ontevreden over je beloning dan loont het wellicht om uit te kijken naar een andere baan. 'Al is dat ook geen garantie voor een hoger inkomen', aldus Van Minden.
Tekst Barbara Duvivier, Fee Naaijkens
Wellicht ook interessant:
Meer artikelen in de rubriek
'Loonsverhoging'
Reageer, print of deel dit artikel
Reacties op dit artikel:
M. van Schelven | 23 januari 2011 (15:05)
Er wordt in dit artikel geadviseerd "Als je daarop een bevestiging krijgt, kun je aankaarten dat je met deze collega hebt gesproken en begreep dat zijn salaris hoger is". Mijn vraag is nu, hoe pak ik het aan om erachter te komen wat een collega met gelijkwaardige functie en achtergrond verdient? Gewoon recht op de man vragen? Ik kon op de website hieromtrent geen advies vinden.
|
