Voor werkgevers

Succesvol onderhandelen

13-07-2007 | Share/Bookmark Mail dit artikel

I In onderhandelingen telt natuurlijk het resultaat. Maar de weg ernaartoe is minstens zo belangrijk. Bereid u beter voor, luister goed en verdiep u in de belangen en motieven van de ander. Door te ontdekken wat de andere partij belangrijk vindt, behaalt u een beter resultaat. Zo geeft onderhandelen u meer voldoening. Een aantal tips:

  1. Straal rust uit. Echte kracht komt van binnen.
  2. Laat mensen lachen. Humor is de kortste afstand tussen mensen. 
  3. Praat alleen met beslissers. Anders kunt u alsnog concessies doen.
  4. Ken uw eigen "unieke samenwerkingsargumenten". Waarom is het voor hen nodig en nuttig om juist met u zaken te doen?
  5. Empathie, begrijp uw gesprekspartner. Verwoord wat hij of zij denkt.
  6. LSD. Stel vragen, luister, vat samen en vraag door.
  7. Neem pauzes. Denk dan na en kom met een suggestie.
  8. 'Als dan' is de perfecte techniek. Stel dat ik ... komen we dan tot zaken? 
  9.  Voor wat hoort wat. Concessies moet je partner kunnen begrijpen.
  10. Sluit af! Gebruik een van de vele afsluittechnieken om de deal te sluiten.
 

Deze toptips zijn afkomstig uit de training Succesvol onderhandelen  van Intermediair Trainingen & Congressen

Na het volgen van deze training:

  • herkent u uw drijfveren en gedragspatronen in onderhandelingssituaties,
  • bezit u concrete handvatten om onderhandelingen voor te bereiden, uit te voeren en te evalueren,
  • gaat u beter om met onverwachte situaties, spanning en onzekerheid,
  • brengt u verschillende onderhandelingsstijlen en technieken succesvol in de praktijk,
  • komt u effectiever op voor uw eigen belangen, zonder de relatie te verliezen,
  • weet u hoe u onderhandelingen omzet in een win-win situatie!
Wellicht ook interessant:
Meer artikelen in de rubriek
'Loonsverhoging'

Reageer, print of deel dit artikel

  • Reageer (0)
  • Print
  • Share/Bookmark Mail dit artikel
Het kan enige tijd duren voordat je reactie geplaatst wordt.

Het is de redactie van Intermediair toegestaan om de inhoud van de reactie met naam en toenaam te hergebruiken in de print uitgave van Intermediair.

Reacties worden niet direct op de site geplaatst. De redactie controleert vooraf of de reactie aan een aantal voorwaarden voldoet. Deze voorwaarden zijn:

  • Reacties dienen betrekking te hebben op de inhoud van het betreffende artikel of onderwerp.
  • Reacties mogen geen beledigingen, bedreigingen, al dan niet fictief, aan het adres van de andere sitebezoekers of aan prominente personen bevatten.
  • Uitingen van geweld, racisme, anti-semitisme, het zwartmaken van individuen, groepen of organisaties worden niet getolereerd.
  • De reactie moet kort en bondig zijn (maximaal 1.000 karakters), te lange reacties worden niet geplaatst.
  • Het plaatsen van persoonsgegevens zoals telefoonnummers en adressen in de tekst van de reacties is niet toegestaan.
  • Links naar websites en reclame voor producten en/of diensten worden niet geplaatst.
  • Reacties die volledig in hoofdletters zijn getypt en/of vol staan met uitroeptekens en vraagtekens worden niet geplaatst.
  • Reacties die vol staan met taalfouten worden niet geplaatst.

De redactie behoudt zich het recht voor om reacties aan te passen, in te korten of te verwijderen. De redactie gaat niet in discussie over geplaatste of verwijderde reacties.


Ik ga akkoord met de voorwaarden

Meer in de rubriek 'Hogerop komen':

Zoek in vacatures voor hoogopgeleiden:


Op zoek naar een nieuwe baan?

Bekijk hier actuele vacatures: