Na twee jaar ploeteren word ik op een zijspoor gezet

Ik mag hopen dat Geert, in de twee jaar dat hij nu 'nieuwe markten aan het aanboren' is geweest, zoveel contacten heeft opgedaan dat zijn dag gevuld is met het (eindelijk) binnenhalen van orders bij die contacten.
Dat nieuwe contacten worden neergelegd bij de nieuwe accountmanagers lijkt mij heel logisch want zij hebben zeer waarschijnlijk hun dagen nog niet gevuld.
Het is nu zaak om te oogsten bij zijn bestaande contacten en te laten zien dat zijn strategie en inspanningen ook hun vruchten afwerpen.
Coordinatie met de andere accountmanagers (zo 2-wekelijks) is verstandig om af te stemmen dat iedereen dezelfde strategie volgt en om te sparren over waar nog meer kansen liggen.

Kan Geert nu nog niet oogsten na twee jaar investeren, dan moet hij zichzelf afvragen of hij wel in de juiste functie zit.

Ik verbaas me erover dat het advies van Els niet begint met 'vraag het gewoon aan je baas of het klopt dat ik op een zijspoor ben gezet" De tweede vraag zou dan zijn 'Waarom, en wat kan ik eraan doen?, en "hoe komen we hier samen uit?'
De beste man doet zijn best, en krijgt blijkbaar weinig feedback. Inderdaad is niet iedereen geschikt voor aquisitie. Ik moet er persoonlijk niet aan denken. Het beste advies in deze lijkt me: Creëer om te beginnen duidelijkheid over mijn functioneren. Het valt me een beetje tegen dat Els dit nauwelijks noemt.

Ik ben toch nog voorstander van wat Els adviseert en dit omdat er hier zover zij weet geen sprake is van disfunctioneren. Mocht dit het geval zijn dan komen de adviezen van Paul pas aan de orde.
Laten wij Geert succes verder wensen in zijn uitdaging.

Ik heb in een vergelijkbare positie gezeten als Geert: Een nieuwe markt aanboren vanuit een bestaand bedrijf. Wat als een fantastisch en veelbelovend traject leek, is uiteindelijk mijn Waterloo geworden. De verwachtingen van de directie waren gebaseerd op de ervaringen in een markt waar men al een sterke positie had. Men had geen ervaring met acquisitie in een nieuwe markt met een nieuw product. Dat laatste duurde langer dan voorzien. Ik zocht en vond bij geen enkel directielid echte praktische steun en coaching bij het uitvoeren van mijn lastige taak: Zij hadden geen ervaring, maar wel verwachtingen. Tenslotte is ervoor gekozen om mij te ontslaan en het traject te staken. De les die ik ervan geleerd heb: Loop bij een werkgever nooit te ver voor de troepen uit, hoe hard men ook roept dat men vertrouwen in je heeft en hoe succesvol je trackrecord ook mag zijn. Mocht je de soms onrealistische verwachtingen niet waar kunnen maken dan bestaat de kans dat ze je eruit gooien. Terugkeren naar de oude functie is na 2 jaar acquisitie waarschijnlijk ook niet echt een optie. Dus Geert, ga vooral solliciteren!

Wat ik niet lees in het verhaal van Geert is hoe hij zich heeft voorbereid op zijn nieuwe uitdaging en wat zijn drijfveer was om iets nieuws te beginnen? Waarom heb je de overstap gemaakt en wat verwachtte je ervan? Heeft hij van te voren een sterkte/zwakte analyse van zichzelf gemaakt? Heeft hij zich verdiept in de kans die hem werd aangeboden? Heeft hij collegae, kennissen, vrienden etc. om feedback gevraagd? Het antwoord van Wout vind ik wat dat betreft het meest waardevolle: leer van je fouten en doe goed onderzoek naar jezelf en je volgende klus en die zou ik elders zoeken. Overigens een pluim dat je het nog zolang hebt volgehouden.