Voor werkgevers

Bluf jezelf naar een nieuwe baan

Auteur: Marjan Peer | 11-03-2010 | Reacties: 3 | Share/Bookmark Mail dit artikel
Marjan Peer

O Overdrijven mag en is soms zelf nodig tijdens het solliciteren. Maar doe het wel goed. Coach Marjan Peer legt uit hoe.



  • Blufstrategie
  • Zelfinzicht
  • Bluftips

Op de arbeidsmarkt presenteer je jezelf natuurlijk met de spotlights op je beste kanten. Ik heb in mijn werkzame leven stapels sollicitatiebrieven gelezen en ben er nog nooit een tegengekomen met: ‘Eigenlijk ben ik een zeer verlegen en onzeker persoon, maar..' Sterker nog, meestal wordt er schaamteloos gebluft. De sterke eigenschappen worden aangedikt, de behaalde resultaten opgepoetst. 'Nu met state of the art MBA-diploma en nieuwe leiderschapsinzichten...' Er staan nog net geen reclamekreten op het cv.

Blufstrategie

Bluffen mag en kan - helaas - zelfs nodig zijn tijdens het solliciteren. Mensen doen zich over het algemeen beter voor dan ze zijn en als jij je daaraan onttrekt, kun je in het selectieproces overkomen als de mindere. Selecteurs zijn dat immers niet gewend. Tenzij je de enkeling treft die door bluf heen kan kijken.

Ga dus na wat je in je huidige functie goed doet en waarom. Maak voor je gaat solliciteren een reële inschatting van je volgende, haalbare stap. Bijvoorbeeld: de administrateur die indirect leidinggeeft aan twee mensen, ambieert een functie als hoofd administratie met zes medewerkers onder zich. Tijdens het sollicitatiegesprek kan hij zijn leidinggevende kwaliteiten flink aandikken om voor deze baan in aanmerking te komen.

Ook in loopbaangesprekken met je manager kun je blufrijk onderhandelen om dingen gedaan te krijgen. Toon je zelfverzekerd: laat zien dat je exact weet wat je nieuwe uitdagingen kunnen zijn, waarom je denkt dat je die aankunt en welke middelen de organisatie moet leveren om jou in je ontwikkeling te helpen.

Maar let op: bluffen werkt alleen als je dichtbij jezelf blijft. Overdrijf je sterke punten dus nooit meer dan één tree op de ladder. Iemand die zichzelf zonder of blikken en blozen tien treden omhoog bluft, loopt het gevaar in een functie terecht te komen die hij niet aankan. Goed gebluft natuurlijk, maar extra zuur om vervolgens ontmaskerd te worden als incapabel.

Zelfinzicht

Jan (begin vijftig), werd aangenomen als leidinggevende van een grote business unit, een functie die hij altijd had geambieerd. In het selectieproces bleek dat Jan een uitstekend verkoper was, maar dat leidinggevende ervaring ontbrak. Hij overtuigde de selecteurs echter met gloedvolle verhalen over leidinggevende activiteiten in nevenfuncties bij verenigingen. Hij werd aangenomen en creëerde in de loop der jaren al bluffend zijn eigen koninkrijk. Ondertussen probeerde hij zoveel mogelijk uit de wind te blijven. Toen de resultaten - ondanks zijn harde werken - uitbleven, begon het op te vallen dat Jan helemaal geen leidinggevende kwaliteiten bezat. Zijn medewerkers klaagden over gebrek aan visie, planning en communicatie. Na veel wikken en wegen werd Jan in een nieuwe functie aangesteld, zonder managementtaken. Een grote deceptie voor Jan, die zijn eigen bluffen zo sterk was gaan geloven dat hij niet kon inzien dat hij voor zijn oude functie bepaalde eigenschappen miste.

Bluftips

  • Presenteer je kwaliteiten met verve in je brief, je cv en in gesprekken, maar overdrijf met mate
  •  Vertaal je negatieve eigenschappen naar krachten (bijvoorbeeld: dominant = assertief, 'een eigen stem')
  • Als je bluft, zorg dan voor voorbeelden waarmee je je bluf kunt onderbouwen

Wellicht ook interessant:
Meer artikelen in de rubriek
'Coach personal branding'

Reageer, print of deel dit artikel

  • Reageer (3)
  • Print
  • Share/Bookmark Mail dit artikel
Reacties op dit artikel:
Paul Baarn | 11 maart 2010 (13:08)

Je moet wel kunnen bluffen, natuurlijk. En dan bedoel ik dat het bij de ander niet overkomt als bluf. En dat is niet iedereen gegeven.

Ik denk wel dat bluffen, zoals hier beschreven, ervoor zorgt dat je zelf in ieder geval inzicht krijgt in je kwaliteiten, waardoor je met meer zekerheid een gesprek kunt aangaan. Dat is al winst.

anneke | 11 maart 2010 (22:44)

Hoezo bluffen, je anders voordoen dan je bent - val je uiteindelijk toch door de mand!
Ik heb laatst een baan niet gekregen omdat ik te rechtop zat tegenover de interviewer en mij niet spiegelde. Moet ik op mijn leeftijd en met 35 jaar werkervaring nu nog sollicitatiecursussen, blufcursussen en hoe ga je je presenteren cursussen gaan volgen?
Ik ga voor kwaliteit van het werk en als men mij niet wil nemen zoals ik ben; dan weten ze niet wat voor goede kracht ze missen! (want als ze dat niet uit mijn cv kunnen halen dan hebben ze zelf waarschijnlijk nog wel een of ander cursusje nodig!

Miriam | 12 maart 2010 (9:23)

Ik ben ook niet voor bluffen. Persoonlijk vind ik bluffers vermoeiend. Uiteindelijk kom je er toch wel achter. Het is vervelend met iemand te moeten werken die je niet kunt vertrouwen. Want laten we eerlijk zijn. Bluffen is liegen over je kunde. Wat is er mis met goed zijn in je werk? Verder leren?
Daarbij creëer je dan een omgeving, waarbij toekomstige werkgevers er van uit gaan dat je bluft en jouw sollicitatie gesprek bijstellen naar beneden. Daardoor verplicht je alle mensen te bluffen op hun sollicitatie. Ben jij dan een persoon die dit principieel niet doet of kan, dan loop je dus je baan mis, terwijl je inhoudelijk misschien wel beter bent dan de bluffer. Diep triest....
Laten we alsjeblieft niet zo'n cultuur creëren.

Het kan enige tijd duren voordat je reactie geplaatst wordt.

Het is de redactie van Intermediair toegestaan om de inhoud van de reactie met naam en toenaam te hergebruiken in de print uitgave van Intermediair.

Reacties worden niet direct op de site geplaatst. De redactie controleert vooraf of de reactie aan een aantal voorwaarden voldoet. Deze voorwaarden zijn:

  • Reacties dienen betrekking te hebben op de inhoud van het betreffende artikel of onderwerp.
  • Reacties mogen geen beledigingen, bedreigingen, al dan niet fictief, aan het adres van de andere sitebezoekers of aan prominente personen bevatten.
  • Uitingen van geweld, racisme, anti-semitisme, het zwartmaken van individuen, groepen of organisaties worden niet getolereerd.
  • De reactie moet kort en bondig zijn (maximaal 1.000 karakters), te lange reacties worden niet geplaatst.
  • Het plaatsen van persoonsgegevens zoals telefoonnummers en adressen in de tekst van de reacties is niet toegestaan.
  • Links naar websites en reclame voor producten en/of diensten worden niet geplaatst.
  • Reacties die volledig in hoofdletters zijn getypt en/of vol staan met uitroeptekens en vraagtekens worden niet geplaatst.
  • Reacties die vol staan met taalfouten worden niet geplaatst.

De redactie behoudt zich het recht voor om reacties aan te passen, in te korten of te verwijderen. De redactie gaat niet in discussie over geplaatste of verwijderde reacties.


Ik ga akkoord met de voorwaarden

Meer in de rubriek 'Intermediair Coaches':

Over Marjan Peer

Marjan Peer studeerde economie, psychologie en strategisch merkmanagement. In 2002 richtte ze met Peter Kuipers Inspiric op, dat voor o.a. Albert Heijn, KLM en GSUS assessments, loopbaanplanning en coaching verricht. Peers specialiteit is personal branding en netwerken: mensen inzicht geven in hun onderscheidende waarden en hen deze leren benutten. Daarnaast schrijft ze thrillers onder het pseudoniem Isa Maron.

Marjan

Zoek in vacatures voor hoogopgeleiden:


Tien gouden tips om op te vallen

Hoe val je als sollicitant op in de stapel brieven en mails? Deze vraag legden we voor aan tien werving- en selectiebureaus. Waarvoor komen recruiters uit hun stoel? En waar knappen ze gigantisch op af?