Werken met LinkedIn (3): hoe diep is jouw netwerk?

Auteur: Marjan Peer | 19-11-2009 | Reacties: 4 | Share/Bookmark Mail dit artikel

M Met LinkedIn houd je niet alleen je eigen netwerk bij elkaar, je krijgt ook zicht op je tweedegraads netwerk: wie kennen de mensen die jij kent? En dat is misschien nog wel belangrijker.



Je basisnetwerk

Om je netwerk optimaal te benutten, is het ten eerste belangrijk een voldoende groot basisnetwerk te hebben met een goede kern van intimi. In een eerdere bijdrage besprak ik de kwaliteit van je LinkedIn-netwerk: je connecties kun je onderverdelen in intimi, kennissen en vage kennissen. Het zou interessant zijn om eens te onderzoeken hoe dit bij de meeste LinkedIn'ers zit, maar ik gok erop dat hier de ouderwetse 20-80 regel van toepassing is.

In de marketing wordt gezegd dat 20% van je klanten 80% van de omzet generen. Voor LinkedIn-netwerken kan zomaar gelden dat gemiddeld 20% uit intimi bestaat en 80% uit - al dan niet vage - kennissen. Hoe groter het aantal intimi, hoe beter de kwaliteit. Iemand die je goed kent, vraag je immers makkelijk om een (al eerder besproken) ‘recommendation', of om jou bij iemand in zijn of haar netwerk te introduceren. Bovendien: als iemand die zijn hand voor je in het vuur steekt jou voorstelt aan een van zijn contacten, maakt dat veel meer indruk dan een introductie in de trant van: ‘Heb haar wel eens ontmoet, leek me wel vakkundig, misschien heb je er wat aan...'

Percentages verschillen natuurlijk per persoon en het hangt ook af van de grootte van je netwerk: als je 500 of meer contacten hebt, is het percentage intimi waarschijnlijk kleiner.

Meer dan 500 connecties?

Overigens houdt LinkedIn op met tellen bij 500 connecties. Heb je er meer dan 500 dan wordt er bij je profiel eenvoudigweg ‘500+' vermeld. Sommige mensen vinden het jammer dat niet te zien is hoe ontzettend veel mensen ze kennen. Daarom is er een eigen database opgesteld MyLinkNetwork waar je je ‘highscore' in kunt vullen. Op de MyLink10000 kun je bijvoorbeeld zien dat ene mijnheer Ron Bates 32.000 connecties heeft. Wat zal hij het druk hebben met al die verjaardagsbezoekjes! 


Kwantiteit of kwaliteit?

Er is discussie over kwantiteit versus kwaliteit. Beter minder contacten maar wel goede, of liever heel veel vage connecties? Een beetje een vreemde discussie. Het hangt er namelijk maar net vanaf wat je met je netwerk wilt.

Wil je een nieuw product aan de man brengen en zoveel mogelijk mensen binnen een doelgroep op de hoogte brengen van het bestaan ervan? Dan is het handig om veel connecties te hebben. Gebruik je je netwerk om een nieuwe baan te vinden, dan heb je meer aan een aantal goede contacten, omdat zij degenen zijn die jou overtuigende ‘recommendations' en ‘introductions' kunnen geven.

Het netwerk van je netwerk

De kwaliteit van je netwerk wordt overigens niet alleen bepaald door het aantal intimi, maar ook door de contacten van jouw intimi: het netwerk van je netwerk. Je spreekt van een ‘diep netwerk' als jouw connecties veel contacten hebben. Je hebt dan een groot tweedegraads netwerk.

Maar neem eerst de basis van je eigen netwerk eens goed onder de loep: vergeet je niet een paar mensen? Een aantal tips:

  • De meeste netwerk programma's - ook LinkedIn - maken het je gemakkelijk: je kunt je e-mailadressen uit de meeste programma's (outlook, hotmail e.d.) importeren; het programma zoekt zelf op LinkedIn met wie je kunt linken.
  • Maak je profiel compleet: vul scholen, opleidingen, functies in en je krijgt lijsten te zien van klasgenoten en oud-collega's.
  • Wees actief in Groups zodat je ook daaruit mensen aan je directe netwerk toe kunt voegen.
  • Wil je vooral intimi in je netwerk, nodig dan niet ‘in het wilde weg' uit
Volgende keer meer over het tweedegraads netwerk en ‘introductions'.

Wellicht ook interessant:
Meer artikelen in de rubriek
'Coach personal branding'

Reageer, print of deel dit artikel

  • Reageer (4)
  • Print
  • Share/Bookmark Mail dit artikel
Reacties op dit artikel:
N.C. Melis | 20 november 2009 (9:36)

Beste Marjan,

Altijd fijn om weer tips te lezen over het (juiste) gebruik van LinkedIn. Ik vroeg mij af of dat het ook een meerwaarde is voor je profiel wanneer je nevenactiviteiten gaat vermelden onder 'experience'.

Ik had dit eerst namelijk wel opgenomen in mijn profiel, maar heb het zojuist verwijderd en enkel kort omschreven onder 'summary'. Dus wat is wijsheid? In mijn geval ging het om het schrijven van columns voor reizigerswebsite en een coördinerende functie bij de voetbalvereniging.

Alvast bedankt voor je reactie.

Marjan | 20 november 2009 (10:05)

Nevenfuncties geven zeker toegevoegde waarde aan je profiel. Belangrijkste is dat de lezer ziet wat je kunt. Onder 'experience' krijgt elk onderwerp een apart kopje en worden je activiteiten aparte regels in de 'profielkaart' (het blauwe blok bovenaan de pagina). Dat valt dus goed op. Maar heb je veel functies bekleed en veel nevenactiviteiten, dan wordt dit al snel een waslijst waar je door de bomen het bos niet meer ziet. In dat geval is het slim om er in de 'summary' nadruk aan te geven: kun je het even apart zetten namelijk. Dus: kies de plaats waar ze het best opvallen en dat hangt een beetje af van hoe 'vol' je experience-lijst al is. Wel goed dat je ze noemt, veel mensen vergeten het namelijk!

Birgit | 22 november 2009 (17:48)

Beste Marjan,

Het is de laatste tijd LinkedIn voor en LinkedIn na. Het lijkt wel of je niet zonder LinkedIn kunt overleven in sollicitatieland. Maar hoe noodzakelijk is LinkedIn nu eigenlijk? Als je het doet, moet je het goed doen, maar als je het niet doet, mis je dan echt zo veel?
Waar ik zelf vooral over twijfel is als je, door omstandigheden, jong bent en al vele baantjes gehad hebt, hoe dat dan over komt op een LinkedIn profiel. En vooral als je in je netwerk allerlei mensen toe hebt gevoegd die met je gewerkt hebben. Je loopt dan (lijkt mij) toch het risico dat toekomstige werkgevers even gaan polsen bij die mensen, of weer andere mensen die daar werken, die je normaal nooit als referentie op zou geven.
Ik ben dus voorlopig nog geen voorstander van LinkedIn, maar ik doe verder ook niet aan Hyves, Facebook of andere netwerksites.
Hoe zie jij mijn twijfels tav LinkedIn?

Alvast bedankt voor je reactie.

Marjan Peer | 23 november 2009 (12:49)

Hallo Birgit, natuurlijk is er leven zonder LinkedIn! Of je het nodig hebt ligt aan je doelstellingen. LinkedIn is niet meer dan alleen een 'aangekleed' CV. Je kunt het ook gebruiken als middel om je CV geloofwaardiger te laten zijn (door recommendations) of je kunt ermee met mensen in contact komen. Je kunt er jezelf ook mee profileren door bijvoorbeeld bij je dagelijkse activiteit aan te geven waar je op het moment mee bezig bent. Gebruik je het als CV dan is het inderdaad belangrijk te kijken naar het totaalplaatje dat ontstaat: veel verschillende baantjes gehad? Leg dan uit waarom en wat je ervan geleerd hebt. Een nette werkgever vraagt overigens alleen referenties nadat hij dat bij jou heeft gecheckt. Vraag anders een paar recomendations aan mensen met wie je gewerkt hebt waarvan je weet dat ze positief zijn. Dan staan je referenties als klaar. LinkedIn en andere netwerken zijn bedoeld om transparantie te geven - misschien is dit inderdaad in niet alle gevallen slim. Alleen jij kunt dat van jezelf beoordelen.

Het kan enige tijd duren voordat je reactie geplaatst wordt.

Het is de redactie van Intermediair toegestaan om de inhoud van de reactie met naam en toenaam te hergebruiken in de print uitgave van Intermediair.

Reacties worden niet direct op de site geplaatst. De redactie controleert vooraf of de reactie aan een aantal voorwaarden voldoet. Deze voorwaarden zijn:

  • Reacties dienen betrekking te hebben op de inhoud van het betreffende artikel of onderwerp.
  • Reacties mogen geen beledigingen, bedreigingen, al dan niet fictief, aan het adres van de andere sitebezoekers of aan prominente personen bevatten.
  • Uitingen van geweld, racisme, anti-semitisme, het zwartmaken van individuen, groepen of organisaties worden niet getolereerd.
  • De reactie moet kort en bondig zijn (maximaal 1.000 karakters), te lange reacties worden niet geplaatst.
  • Het plaatsen van persoonsgegevens zoals telefoonnummers en adressen in de tekst van de reacties is niet toegestaan.
  • Links naar websites en reclame voor producten en/of diensten worden niet geplaatst.
  • Reacties die volledig in hoofdletters zijn getypt en/of vol staan met uitroeptekens en vraagtekens worden niet geplaatst.
  • Reacties die vol staan met taalfouten worden niet geplaatst.

De redactie behoudt zich het recht voor om reacties aan te passen, in te korten of te verwijderen. De redactie gaat niet in discussie over geplaatste of verwijderde reacties.


Ik ga akkoord met de voorwaarden

Over Marjan Peer

Marjan Peer studeerde economie, psychologie en strategisch merkmanagement. In 2002 richtte ze met Peter Kuipers Inspiric op, dat voor o.a. Albert Heijn, KLM en GSUS assessments, loopbaanplanning en coaching verricht. Peers specialiteit is personal branding en netwerken: mensen inzicht geven in hun onderscheidende waarden en hen deze leren benutten. Daarnaast schrijft ze thrillers onder het pseudoniem Isa Maron.

Marjan

Zoek in vacatures voor hoogopgeleiden: