Netwerktips: 'Géén verkooppraatje'
Auteur: Fee Naaijkens
|
16-07-2009
|
 Deel dit artikel
Jan Vermeiren weet hoe je zonder gêne je netwerk kunt inzetten om een nieuwe baan te vinden. Vier tips.
Jan Vermeiren is oprichter van Networking Coach en schreef de boeken Hoe LinkedIn nu echt gebruiken en Let's connect . Met onderstaande netwerktips helpt hij professionals om hun netwerk in te zetten voor hun carrière.
1. Wacht niet met bouwen totdat je een netwerk nodig hebt
'Begin vandaag. Na een ontslag overheerst de paniek. Er moet brood op de plank komen, is dan de enige gedachte. Een netwerk opbouwen vanuit wanhoop stoot mensen af. Nu is het moment om zonder verwachtingen contacten te leggen.'
2. Weet wie je nodig hebt
‘Of je nu hogerop wilt of een nieuwe baan zoekt: stel doelen voor je loopbaan. Bedenk hoe jouw carrière eruit ziet in de toekomst. Anders wordt het onderhouden van je netwerk een tijdrovende en ineffectieve bezigheid. Eén ding moet je daarbij onthouden: doelen liggen niet eeuwig vast. Het is oké om te veranderen, doelen bij te stellen, omdat je dingen hebt meegemaakt en geleerd. Doe daar niet te moeilijk over. Stel, je oriënteert je op een nieuwe baan. Schrijf dan op met welke personen je contact op moet nemen. Denk aan mensen die zo'n baan al hebben, recruiters die mensen werven in die sector of de leden van beroepsverenigingen.'
3. Vermijd het verkooppraatje, vraag om advies
‘Veel hoogopgeleiden zien er tegenop om het eerste contact te leggen. Ze denken dat ze zichzelf direct moeten verkopen. Maar wie dat doet, schrikt mensen af. Ga er vanuit dat de contacten die je hebt opgeschreven jou geen baan op zullen leveren. Dat maakt het gesprek al een stuk minder gespannen. Wat die sleutelpersonen wel graag doen, is over zichzelf praten en advies geven. Vraag hen daarom wat zij in jouw plaats zouden doen. Hun antwoorden leveren nieuwe ideeën op waar je zelf wellicht nooit op was gekomen. De vraag of zij iemand kennen die jou verder kan helpen, is opeens niet zo gek meer. Die tweedegraads contacten, daar gaat het om.'
4. Vraag om de magic e-mail
‘De laatste stap noem ik zelf altijd de magic-e-mail. Dat is een mailtje waarin jouw eerste contact je voorstelt aan iemand uit zijn eigen netwerk. Recruiter A bijvoorbeeld, kent vast een recruiter B die geïnteresseerd is in jouw CV. Vraag beleefd aan je sleutelpersoon of hij jullie in een kort mailtje aan elkaar wil voorstellen. Dat komt krachtiger over dan wanneer je zelf bij iemand aanklopt.'
‘Bedrijven werven ondanks de crisis nog steeds hoogopgeleiden. Maar ze zijn daarin voorzichtiger geworden. Het is daarom nóg belangrijker om vertrouwen te winnen via je netwerk. Jezelf laten voorstellen via iemand anders, werkt vóóral tijdens een recessie in je voordeel.'
‘Bovenstaande stappen zijn makkelijk toe te passen met behulp van LinkedIn. Zoek bijvoorbeeld op de functietitel van jouw droombaan. Kijk zodra je het profiel van die persoon aanklikt in de rechterkolom of iemand uit je eigen netwerk hem of haar al kent.'
Wellicht ook interessant:
Meer artikelen in de rubriek
Netwerken:
Reageer, print of deel dit artikel
|
